杭州渠道策略培訓(xùn)公開課

卓有成效的銷售談判 上海：2025年12月15日

1、能夠在談判的過(guò)程中建立信任和理解；2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作；3、能夠利用和設(shè)計(jì)6大核心力量去影響談判結(jié)果；4、能夠把握談判的過(guò)程，自信地應(yīng)對(duì)多種復(fù)雜情境；5、能夠減少和避免談判中常見的錯(cuò)誤；6、能夠通過(guò)談判為企業(yè)獲得更多的利益。【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海：2025年12月17日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作課程對(duì)象：二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見的問(wèn)題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售......

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時(shí)適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問(wèn)式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問(wèn)式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問(wèn)式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時(shí)代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時(shí)間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達(dá)成交易。課程從銷售演示的過(guò)程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過(guò)程中的注意事項(xiàng)詳細(xì)介紹銷售演示個(gè)方面的技巧，并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理、主......

TTM企業(yè)培訓(xùn)體系搭建與培訓(xùn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)工作坊 深圳：2025年12月19日

《企業(yè)培訓(xùn)體系搭建與培訓(xùn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)工作坊》是國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)行業(yè)專家陶躍老師根據(jù)積累多年的培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，梳理成體系，經(jīng)過(guò)在多家公司實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的課程，很多公司為了優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)管理體系，引進(jìn)作為內(nèi)訓(xùn)，每一年，陶躍老師都會(huì)在原版課程的基礎(chǔ)上，進(jìn)行改版升級(jí)，致力于使該課程：更加有趣有效，全程采用情景沙盤模擬形式；更加貼近......

研發(fā)人員的考核與激勵(lì) 上海：2025年12月25日

研發(fā)人員的考核與激勵(lì)是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、研發(fā)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理最為頭疼的問(wèn)題之一，高層領(lǐng)導(dǎo)和研發(fā)管理者在進(jìn)行研發(fā)績(jī)效管理時(shí)經(jīng)常遇到以下問(wèn)題：1、如何通過(guò)績(jī)效管理的方法引導(dǎo)開發(fā)人員為公司市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成而努力？2、研發(fā)體系是否應(yīng)該有嚴(yán)格的考核制度，這樣會(huì)不會(huì)挫傷研發(fā)人員的積極性？3、研發(fā)的KPI指標(biāo)體系如何進(jìn)行分解，KPI指標(biāo)......