臺州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認(rèn)知工具：銷售（項目）進程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶......

工業(yè)品營銷實務(wù) 上海：2025年12月18日

當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標(biāo)公開化、利潤微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識和分......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護重要......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 上海：2025年12月19日

本課程的學(xué)員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢......

LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年12月26日

第一節(jié) 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、標(biāo)桿企業(yè)為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨特價值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運作機制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——管理線索3、線索管理全視圖4、演練——線索管理的關(guān)鍵動作第二節(jié) 大客戶開發(fā)一、......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

在以藍牙速度發(fā)展的商業(yè)時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過程中的注意事項詳細(xì)介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。【課程對象】客戶經(jīng)理、主......

如何打造卓越銷售團隊管理 上海：2025年12月22日

本課程將通過一個貫穿全過程的完整案例的剖析，結(jié)合大量企業(yè)實際問題的討論，幫助學(xué)員：重新認(rèn)知自己的管理角色、了解組建銷售團隊的基本方法、掌握確定銷售目標(biāo)的策略和技巧；熟悉銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵手段；建立銷售人員的管理與評估策略；改進銷售人員的指導(dǎo)與發(fā)展方法，從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率，顯著提高團隊的作戰(zhàn)能力和提升銷......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

重卡客戶開發(fā)技巧（散戶/大客戶） 主講：馬老師

第一章節(jié)：重卡客戶群體的精準(zhǔn)分析1、重卡的市場行業(yè)定位，客戶行業(yè)特色分布分析重卡客戶行業(yè)分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析）重卡客戶行業(yè)分析與定位（煤炭行業(yè)、物流行業(yè)、危險品行業(yè)、冷鏈行業(yè)、轎運行業(yè)、港口集裝箱等代表行業(yè)分析）各個行業(yè)的特色需求與客戶的需求（國內(nèi)案例解析）客戶行業(yè)場景分析案例解析（物......

搶灘登陸——大客戶全景策略地圖 主講：黃老師

2020年突如其來的一場疫情，讓企業(yè)，員工，客戶都措手不及，在嚴(yán)防死守的時刻，也充分考驗著企業(yè)面對戰(zhàn)疫來臨的各種挑戰(zhàn)，在封鎖時刻，市場動蕩，企業(yè)經(jīng)營情況嚴(yán)峻的時候，在市場與業(yè)務(wù)營銷方面主要面臨了3個階段和9大問題。疫情期，出現(xiàn)如下問題：第一：市場動態(tài)和客戶信息缺失第二：客戶關(guān)系無法觸達，感覺做也不會，不做有缺失第三：公......

大客戶銷售降維打擊之道 主講：孫老師

基于以上分析，大客戶銷售對銷售人員和銷售管理者及相關(guān)協(xié)作部門的實戰(zhàn)能力、積極性、內(nèi)驅(qū)力、格局、思維方式、團隊協(xié)作等各方面能力，提出了更高的要求。大客戶銷售的核心能力訓(xùn)練無疑是提升企業(yè)訂單數(shù)量、利潤率、客戶關(guān)系健康度、消減銷售成本、提高銷售管理效率最直接、最容易的方法之一。本課程將大客戶銷售中面臨的核心問題與挑戰(zhàn)：一、如......

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