臺州銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年09月26日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務談判......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2025年07月10日

按照專業的大客戶管理標準來思考和行事，并掌握銷售工具的應用。理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。學會收集客戶信息；審定大客戶的需要和環境。能對客戶進行項目分析、客戶分析、競爭分析。能把握銷售時機，有效地策略性地實施銷售活動，并取得階段成果。課程特色：內容方面：客戶化和專業化；層次科學，結構清楚......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年07月31日

當前在中國大陸幾乎所有的銷售管理培訓教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即國外早期以銷售低值產品為背景而開發出來的，僅僅適用于沖動的消費群體和初開發市場，不考慮客戶購買循環對銷售的深刻影響，針對B2B的項目開發上它無明顯優勢及效果。《大客戶銷售流程管控》是大客戶管理KAMS（......

大客戶銷售策略—客戶決策循環解析及對策 上海：2025年08月08日

解讀客戶購買的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、項目執行、關系維護把握大額銷售的六個環節–線索獲取、客戶接近、項目進入、機會勝出、項目簽約、實施根據買方購買的不同階段調整銷售動作，找對人，說對話，做對事，拿對單分析和影響客戶用來評估供應商的決策準則，建立匹配，在貨比三家中勝出識別項目......

中層干部提升領導力和執行力的策略與方法 廣州：2025年08月13日

絕大多數老板都認為屬下執行力不夠，領導力不行，跟不上自己的步伐。在這種抱怨的背后，是他們對企業盈利能力和管理效率的不懈追求。其實，提升領導力和執行力是有方法可循的。如果我們的意識再到位一點，我們的管理手段再精細一點，管理工具再多一點，問題還是有解的。不論你是一位總裁，或者是企業一個部門的負責人，或者是一個項目負責人，又......

供應商全生命周期管理 深圳：2025年08月23日

采購人的一切目標都必須通過供應商去實現，那如何選擇供應商、如何評估供應商、如何管理 供應商呢？ All goals of purchasers must be achieved through suppliers. Then, how to select purchasers, evaluate and manage ......