南京大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 合肥：2025年08月09日

1．銷售模式分析§大宗生意的四大難點§成功銷售的三項原則§銷售角色類型與業績關聯指數2．銷售訪談流程§開場 – 簡潔得體，直入主題§調查 – 發現問題，發掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日

認知篇：全面認識解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經變得無效？內容1：什么是解決方案式銷售內容2：重新定位銷售的原則、目標、任務和方式內容3：解決方案式銷售行為模型原理篇：建立“為客戶著想”的銷售思維 為什么我的產品更好，客戶卻還是與競爭對手合作？為......

大客戶銷售關鍵流程與營銷技巧 無錫：2025年08月01日

第一部分：BTB大客戶開發與銷售公關一、BTB大客戶銷售公關1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關？公關誰？如何公關？公關的關鍵？3.BTB大客戶公關的四類對象，如何發展內線？4.如何判斷大客戶銷售的公關結果（或中標結果）表格工具：如何找準公關對象？二、解決方案式......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

顧問式銷售技巧可以使銷售人員發揮真正的“顧問”功能，改變他們提出問題，談論產品(服務)的方式，使客戶通過提出問題來參與銷售過程。顧問式銷售能夠讓銷售人員真正成為一名信息的獲得者、需求的引導者、資源的提供者及業績的達成者培訓方式互動講授、小組討論、案例分析、實戰技能訓練、角色模擬、影視啟發。課程大......

項目型銷售 蘇州：2025年07月14日

第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰術和技巧的差別3 案例對抗規則介紹4 推舉小組領導二 對抗階段一（小組研討，分別呈現，講師點評）1 小組討論并呈現2 講師點評并引入知識點明確項目目標--SSO 單一銷售目標收集客戶及項目信息--識別變化項目形式判斷項目銷售四種角色判斷三 ......

大客戶銷售與管理實戰 蘇州：2025年07月26日

1．幫助銷售人員掌握大客戶的關鍵流程2．幫助銷售人員掌握大客戶銷售的關鍵技能和工具3．改變大客戶銷售人員改變無章法的工作習慣4．促進企業銷售人才培養的方向課程背景：銷售是企業利潤的重要來源，企業大客戶銷售人員的能力直接會影響到企業的利潤及發展。成功的大客戶銷售的關鍵因素是流程，《大客戶銷售與管理》是一套以流程為中心的大......

工業品大客戶業務公關與銷售技巧 蘇州：2025年08月07日

工業品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點，對于銷售人員有著較高的素質和技能要求。然而，許多缺乏訓練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題：項目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關系錯綜復雜，派系林立，不知誰才是關鍵決策人？采購人、影......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州：2025年08月22日

隨著市場競爭的日益激烈，傳統的銷售模式已經難以滿足現代商業的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應運而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強調銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業建議和解決方案，從而達成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

大客戶銷售培訓內訓課程

市場經營與大客戶關系管理 主講：張老師

當我們面對不同的行業、不同的區域或者不同的時期時，往往會面對和思考以下四個層面的問題：如何真正實施在以客戶為導向的戰略下準確的分析市場與客戶，如何操作？怎樣才能規劃出適合自身情況的營銷戰略和模型？不同階段的客戶如何管理的具體方法？不同類別的客戶又當如何維護？？因此我們要發展哪些目標客戶群體和我們能為哪些客戶帶來價值，幫......

工業品客戶顧問式銷售實戰技能 主講：張老師

第一講、開啟你的銷售智慧一、什么是銷售二、專業銷售人員的角色定位三、專家型銷售中銷的是什么四、將自己打造成為行業專家☆收獲：顧問式銷售人員要有真正為客戶解決問題的知識和技能，但這一些來源于你強大的內心世界，也就是你的態度第二講、高效客戶銷售管理一、日常銷售管理時間二、銷售平臺機會管理三、銷售路線圖梳理六、銷售公式創造更......

大項目推進過程優化策略實戰 主講：成老師

作為一個大客戶銷售經理，你是否會經常面對以下問題？領導Review的時候你總是達不到承諾的預期？精心培養的內線最后竟然是雙面人？信心十足十拿九穩的單子最后時刻大變局？無論怎么費勁都推不動項目，總是在局外忙乎？ToB大項目銷售有沒有底層的邏輯和科學的步驟？整個銷售團隊需不需要共同的銷售語言以提高協作的效率？大項目銷售有哪......

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