蘇州大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最終決策者與判斷標準? 專業決策者與判斷......

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年12月17日

0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數據收集客戶數據庫的一般內容客戶數據庫的珍貴內容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準......

工業品營銷實務 上海：2025年12月18日

1.工業品營銷的特征與本質工業品營銷的概念工業品營銷的特征工業品營銷的營銷因素工業品營銷的本質2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內部采購流程說對話--- 發展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分析與管理3.工業品營銷成功的關鍵因素建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發與維護策略技巧 上海：2025年12月19日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業務價值的策略。......

LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年12月26日

公司每個客戶的訂單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個訂單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何精準聚焦價值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱&l......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

在以藍牙速度發展的商業時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。【課程對象】客戶經理、主......

如何打造卓越銷售團隊管理 上海：2025年12月22日

各級銷售團隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？......

大客戶銷售培訓內訓課程

《大客戶營銷·勢局單》 主講：姚老師

1、跳出常規銷售思路，重新接受大客戶銷售認知。2、掌握大客戶結構化、流程化分析，清晰大客戶銷售流程。3、學會并運用大客戶項目角色、影響力、流程、決策等，能夠獨立制定銷售策略。4、培育學員發現項目潛在風險的意識和能力，并練就全局作戰意識和策略性思維。5、通過系統化培訓和專業化訓練，指導實際工作開展，達成企業團隊升級與業績......

《大客戶營銷和拜訪溝通談判能力》 主講：穆老師

一、大客戶業務的關鍵性和主要特征1、機構類大客戶是經營的重中之重2、機構客戶四大特征：需求綜合性，成交規模大，決策周期長，專業程度高3、大客戶業務對客戶經理營銷人員的個人能力要求高4、以實踐談判問題舉例：不能單純依靠積累經驗，必須提供專業化能力培訓5、學員在工作中遇到的具體問題和困難解析二、做好機構類大客戶營銷需要統籌......

大客戶銷售動作分解 主講：盛老師

一、初次見面 51.獲得客戶線索的十二種方法2.打陌生銷售電話，這五個細節很重要3.如何與客戶預約見面4.陌生客戶電話預約應對話術5.為什么我的拜訪總是無效6.你只有一次機會，請給我留下良好的*一印象7.與客戶初次見面如何開場8.讓對方產生好感的寒暄9.*一次拜訪客戶必須要問的六個問題10.客戶說：“請先介......

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