蘇州營(yíng)銷管理培訓(xùn)公開課

大客戶營(yíng)銷管理 上海：2025年07月11日

序言：大客戶的需求就像一座冰山一、大客戶營(yíng)銷之“戰(zhàn)前分析”篇1、如何選擇你的大客戶2、大客戶的類型劃分及相應(yīng)策略3、攻心戰(zhàn)——尋找大客戶的突破點(diǎn)如何構(gòu)建客戶信息渠道如何挖掘客戶需求確定你的進(jìn)攻方向客戶的采購(gòu)流程和管理找出你的關(guān)鍵人——投其所好如何與......

工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略 上海：2025年07月24日

公司總經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理，區(qū)域和行業(yè)銷售主管提供的課程課程大綱一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會(huì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，......

新產(chǎn)品的上市與營(yíng)銷管理 上海：2025年08月12日

市場(chǎng)管理流程（Marketing Management）決定公司作正確的事情――產(chǎn)品開發(fā)的方向不能出錯(cuò)；產(chǎn)品開發(fā)流程（New Product Development Process）決定公司把事情作正確――如何完成產(chǎn)品的開發(fā)任務(wù)；當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)出來之后如何將一個(gè)產(chǎn)品成功的上市，把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏并達(dá)成良好的銷售業(yè)績(jī)是很多公......

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 上海：2025年09月11日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營(yíng)銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營(yíng)銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶營(yíng)銷體系如何運(yùn)作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織級(jí)的營(yíng)銷，不依靠某個(gè)銷......

創(chuàng)新思維與工具運(yùn)用 北京：2025年07月25日

創(chuàng)新工具適用于各種人群。課程大綱第一部分、創(chuàng)新的定義與原理一、什么是創(chuàng)新？1.什么是創(chuàng)新2.創(chuàng)新定義的3個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)二、創(chuàng)新的障礙？1.創(chuàng)新障礙1：思維慣性／行為慣性2.創(chuàng)新障礙2：沒有形成新共識(shí)3.創(chuàng)新障礙3: 成功后的狂妄自大三、創(chuàng)新的三大原理？1.原理1：創(chuàng)新的路徑2.原理2：創(chuàng)新的3階段3.原理3：創(chuàng)新的2大驅(qū)動(dòng)......

高端客戶公關(guān)與商務(wù)禮儀 廣州：2025年08月06日

個(gè)人形象是構(gòu)筑企業(yè)公眾形象的基石，商務(wù)人員是否懂得和運(yùn)用現(xiàn)代交往的基本禮儀，不僅反映出商務(wù)人員自身的素質(zhì)，而且體現(xiàn)出其所在企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硭健Ｗ鹬厮耸乾F(xiàn)代公務(wù)交往禮儀的重要原則；真誠(chéng)、自律和適度是不變的禮儀法則。本課程旨在幫助商務(wù)人員了解商務(wù)禮儀，掌握客戶公關(guān)、社交應(yīng)酬的禮儀要領(lǐng)，應(yīng)對(duì)多樣商務(wù)公務(wù)社交場(chǎng)合&helli......