蘇州經(jīng)銷商管理培訓(xùn)公開課

卓有成效的銷售談判 上海：2025年12月15日

一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習：1、設(shè)計談判的目標；2、設(shè)計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。【課程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實2 演示前的準備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技......

VDA 6.3(2016版)&VDA 6.5-過程審核&產(chǎn)品審核 上海：2025年12月22日

IATF16949 審核員、管理者代表、技術(shù)總監(jiān)、質(zhì)量經(jīng)理、產(chǎn)品設(shè)計師、工藝設(shè)計師、質(zhì)量工程師、第二方審核員、SQE、產(chǎn)品審核員、采購、供應(yīng)商管理、過程審核員、項目管理、生管、設(shè)備管理、品質(zhì)管理、制造工程、研發(fā)人員等。了解質(zhì)量體系基礎(chǔ)知識，對 ISO9001 或者 IATF16949：2016 有基本了解。對本公司產(chǎn)品......

高效倉儲管理與工廠物料配送實戰(zhàn)研修 北京：2025年12月27日

1.供應(yīng)鏈管理的分析模型、分析能力、規(guī)劃能力2.庫存的分析能力、規(guī)劃能力和管理能力3.倉庫管理規(guī)劃能力和管理能力4.工廠配送的規(guī)劃能力和管理能力5.物流信息化和倉儲信息化的規(guī)劃能力和管理能力6.準時制生產(chǎn)體系（JIT）、供應(yīng)商管理庫存體系（VMI）、循環(huán)取貨（MILK RUN）等先進的工廠物料配送的規(guī)劃能力和管理能力7......