蘇州分銷管理培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

賣動世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州：2025年07月11日

從對象+效用兩個構(gòu)面探討客戶關(guān)系管理，辨識自己工作中與經(jīng)營客戶關(guān)系有關(guān)聯(lián)的所有活掌握對客戶組織情況分析的系統(tǒng)方法，從而能夠在客戶組織里找到正確的人開展正確的關(guān)系學(xué)會精準(zhǔn)評估客戶組織里的關(guān)鍵個人對我方的價值與態(tài)度，進而依據(jù)這樣的評估結(jié)論采取不同的對待方式學(xué)會使用系統(tǒng)化的客戶管理計劃模版，將客戶關(guān)系管理與業(yè)績管理串聯(lián)在一起......

項目型銷售 蘇州：2025年07月14日

作為項目銷售的你，是不是遇到過這樣的情況：談得好好的，客戶卻怎么也不簽單；我們都方案完全滿足客戶都需求，客戶確還在猶豫；我該做的都做啦，客戶似乎還是不太滿意；我都和客戶都成了哥們啦，他為什么在關(guān)鍵時刻掉鏈子？突然冒出來一家競爭對手，把我快到手的項目拿走啦！你可能對上述情況并不陌生，我們有沒有辦法減少這種情況的發(fā)生呢？老......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

如今的銷售人員，面臨的最大挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品（服務(wù)）的同質(zhì)性非常高，價格競爭非常激烈。在這種惡劣環(huán)境下，銷售人員如何才能夠提供高品質(zhì)、高效率、專業(yè)、物超所值的產(chǎn)品服務(wù)，并與客戶建立良好的互動關(guān)系呢？顧問式銷售強調(diào)對我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)，使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點的說服型推銷，逐步向以幫......

標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)與效率改善 深圳：2025年08月02日

了解標(biāo)準(zhǔn)工時的構(gòu)成、測量方法、影響因素、制定步驟，寬放率及標(biāo)準(zhǔn)工時的改善；了解勞動定額的制定，生產(chǎn)績效的影響因素及改善，從而提高生產(chǎn)效率；提供標(biāo)準(zhǔn)工時、勞動定額的制定，績效與生產(chǎn)效率的基本知識，訓(xùn)練技術(shù)與管理人員怎么將這些知識應(yīng)用到本企業(yè)中（最好能事先由企業(yè)提供部分案例）培訓(xùn)對象工藝工程師，精益制造工程師，IE工程師，......

華為營銷體系建設(shè)與銷售方法論 深圳：2025年07月13日

公司的銷售能力，直接體現(xiàn)了企業(yè)的市場競爭力，并關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。可是，很多公司的銷售，卻還依賴于高層的事必躬親，不僅大大降低了市場競爭力，還致使高層無法專注于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和長期發(fā)展。近幾年，隨著華為走入大眾視野，這家公司的營銷能力也得到更多企業(yè)界的重視。實際上，早在十年之前，華為就憑借著其在運營商領(lǐng)域的卓越成就，躋......