蘇州渠道銷售技巧培訓公開課

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 蘇州：2025年07月11日

從對象+效用兩個構面探討客戶關系管理，辨識自己工作中與經營客戶關系有關聯的所有活掌握對客戶組織情況分析的系統方法，從而能夠在客戶組織里找到正確的人開展正確的關系學會精準評估客戶組織里的關鍵個人對我方的價值與態度，進而依據這樣的評估結論采取不同的對待方式學會使用系統化的客戶管理計劃模版，將客戶關系管理與業績管理串聯在一起......

項目型銷售 蘇州：2025年07月14日

第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰術和技巧的差別3 案例對抗規則介紹4 推舉小組領導二 對抗階段一（小組研討，分別呈現，講師點評）1 小組討論并呈現2 講師點評并引入知識點明確項目目標--SSO 單一銷售目標收集客戶及項目信息--識別變化項目形式判斷項目銷售四種角色判斷三 ......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

一、認識銷售銷售模式“客戶第一”的銷售理念客戶滿意的意義小組討論：銷售人員的角色與技能銷售三要素控制區理論： 控制／影響／關心“真實一刻”超越客戶期望值客戶購買周期客戶的購買決策二、銷售流程概述以客戶中心的銷售流程三、銷售準備工作銷售人員的自我準備客戶的分類：紅黃藍綠客戶......

EHS經理人管理系統化 廣州：2025年07月17日

這門課是EHS經理人的進階課，需要具備基本的EHS管理水平和知識，通過課程，讓您了解如何成為一名成功的EHS經理人，幫助EHS經理人進行自身能力發展和成長。如何建立高效EHS管理體系？如何識別并管理高風險和隱患？如何得到管理層的支持？您均能在這里找到答案，既有實際的企業EHS文化，又有實際案例的分析與演練。課程大綱第一......

財務分析進階課程——深入業務的財務分析與價值創造 上海：2025年07月28日

在工作中，您是否碰到以下困惑？如何擺脫“就數字論數字”“就指標看指標” 的無效工作狀態？經營活動往往產生海量數據信息，如何剔除無效信息，走出數字迷宮，從分析創造價值？都說財務要轉型，要走進業務，支持決策、創造價值，具體該怎么做呢？管理層今年要求績效提升、管理優化，如何幫助......