無錫銷售培訓公開課

創最佳業績——打造高效銷售團隊 無錫：2025年08月01日

認識一個銷售管理的基本方法，討論銷售經理的基本職責探討影響銷售業績的因素，建立RAC模式建立銷售管理的過程，學習如何建立銷售業績目標和行動計劃探尋激勵銷售人員的方法和技巧。課程內容一、銷售團隊的管理要點營銷已進入“十從”時代是“管事理人”還是“管人理事&rdq......

大客戶銷售關鍵流程與營銷技巧 無錫：2025年08月01日

全體BTB銷售精英/銷售主管/銷售經理。課程大綱第一部分：BTB大客戶開發與銷售公關一、BTB大客戶銷售公關1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關？公關誰？如何公關？公關的關鍵？3.BTB大客戶公關的四類對象，如何發展內線？4.如何判斷大客戶銷售的公關結果（或中標......

強化銷售中的談判能力 無錫：2025年09月11日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 蘇州：2025年07月11日

第一章：全面觀照客戶關系管理開場練習：客戶是什么？客戶：個人或組織客戶關系管理的五方面評價案例練習客戶關系管理的價值銷售機會來自客戶購買流程客戶關系管理的可觀察結果客戶關系管理的戰略方針客戶關系管理的六大實踐課題第二章：啟動個人交往案例練習學員真實情況探討馬天行的初次銷售拜訪客戶給銷售人員的六張標簽C.A.R.E.模型......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

互動講授、小組討論、案例分析、實戰技能訓練、角色模擬、影視啟發。課程大綱一、認識銷售銷售模式“客戶第一”的銷售理念客戶滿意的意義小組討論：銷售人員的角色與技能銷售三要素控制區理論： 控制／影響／關心“真實一刻”超越客戶期望值客戶購買周期客戶的購買決策二、銷售流程概述以客戶......

項目型銷售 蘇州：2025年07月14日

如何找到關鍵人物？如何對他們做出準確判斷？如何鞏固己方的地位？如何應對競爭對手的凌厲攻勢？如何應對對方的暗算？如何合理分配我們的資源？。。。。。。課程將采取實戰練習對抗、引導點評的方式，幫助學員在實戰中領悟和體會知識和技能，同時在理論上有總結和升華。培訓對象銷售總監，銷售經理，大客戶經理，資深銷售人員課程大綱第一天 9......

銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 蘇州：2025年07月16日

第一部分 如何做一個受下屬愛戴的“領頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執行者蛻變成管理者？1. 建立“懶人”文化2. 找到脫身方法3. 成為解惑專家二、營銷管理人員如何快速打造團隊個人魅力？1. 如魚得水—&mdas......

影響式銷售沙盤模擬 蘇州：2025年07月23日

大部分銷售課程都在講述銷售當中的一些零散的心理學和銷售技巧，以至于大部分學習者會認為銷售很神秘且難以學習，只能靠天賦。但事實上銷售只是影響客戶做出最有利決定的過程，而且這個過程有跡可循，并且每個銷售人員都可以系統化地學習并完美復制。本課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導客戶順利簽單并有效地保護自己的價格空間。......

銷售培訓內訓課程

顧問式銷售技能與商務談判 主講：喻老師

營銷人員課程收益：一、理論知識與工具使用自我管理類工具使用①制定計劃的smart法則、②工具：5W2H、③德魯克目標管理：MBO（Management By Objectives ）市場調研與開發：①STP市場分析、②如何進行SWOT③分析魚刺骨工具使用 ④多因素分析法客戶開發與管理類：①客戶開發十大思維、②B2B的顧......

巔峰銷售心理與主動營銷技能提升 主講：陳老師

柜員的角色定位，掌握客戶服務營銷技巧、工作流程與投訴解決等卓越實用的方式、方法，激發全員主動營銷激情與能動性。幫助全員第一時間緩和客戶的不滿情緒，塑造銀行良好的主動服務形象，激發全員崗位自豪感和工作熱情；增強全員主動服務營銷意識、提升全員信息收集、分析和挖掘客戶能力；培養全員客戶關系拓展和管理技巧，通過接觸客戶、了解需......

我贏為王——冠軍銷售心態課 主講：鮑老師

當今越來越多的管理者發出感嘆：現在的員工宣揚個性獨立，追求自我實現，不聽話、不服從，甚至缺少團隊精神，隊伍越來越難帶了；更有甚者，有的員工把工作當跳板，稍不如意，動不動就辭職，一年換幾份工作，更別談職業化與忠誠度了，面對員工的這種態度，怎么可能為公司創造價值呢？因此，把員工的心態調整和激發成積極的、敬業的、陽光的，成了......

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