無錫客戶管理培訓(xùn)公開課

卓有成效的銷售談判 上海：2025年12月15日

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解；2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作；3、能夠利用和設(shè)計(jì)6大核心力量去影響談判結(jié)果；4、能夠把握談判的過程，自信地應(yīng)對多種復(fù)雜情境；5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤；6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益。【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海：2025年12月17日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項(xiàng)目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。【課程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技......

VDA 6.3(2016版)&VDA 6.5-過程審核&產(chǎn)品審核 上海：2025年12月22日

1 VDA 標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識2 VDA 標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用的注意事項(xiàng)? 過程審核的應(yīng)用范圍? 過程審核與潛在供應(yīng)商分析之間的區(qū)別? 過程風(fēng)險(xiǎn)的識別（風(fēng)險(xiǎn)分析）3 對審核人員的要求? 審核人員的資格? 審核人員的行為準(zhǔn)則4 過程審核的流程? 審核計(jì)劃? 確定審核? 審核準(zhǔn)備工作? 實(shí)施審核? 結(jié)果評價(jià)? 總結(jié)報(bào)告5 潛在供應(yīng)商分析 P1......

生產(chǎn)一線主管訓(xùn)練營【特價(jià)】 上海：2025年12月22日

學(xué)習(xí)目標(biāo)：• 梳理一線主管的管理困惑，明確職責(zé)和角色定位• 分享管理經(jīng)驗(yàn)，理清管理思路，樹立積極的心態(tài)• 了解現(xiàn)代生產(chǎn)特征，掌握最前沿的生產(chǎn)管理方法• 提升問題意識，掌握分析和解決問題的有效工具• 掌握領(lǐng)導(dǎo)力的基本概念，演練柔性化的領(lǐng)導(dǎo)方法• 提升對溝通的認(rèn)知......