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高效的銷售渠道管理 上海：2025年12月25日
1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......
高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......
打造門店金牌店長系統提升特訓營 深圳：2025年12月19日
定位轉型：幫助學員建立店長定位，清晰店長職責與存在價值，從而“在其位、謀其政”；動作轉型：把服務變成具體動作，再把個性服務動作，用標準化流程變成規定服務動作；陳列布置：用門店的氛圍制造出熱銷氣氛，讓顧客看到外圍想進店，看到陳列就想購物；目標管理：通過科學目標設置、分解，讓門店人員銷售業績從而實現......
LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年12月26日
第一節 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、標桿企業為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨特價值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運作機制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關鍵環節——管理線索3、線索管理全視圖4、演練——線索管理的關鍵動作第二節 大客戶開發一、......
大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日
? 系統了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售......
高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日
在以藍牙速度發展的商業時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。【課程對象】客戶經理、主......
顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年12月17日
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......
工業品營銷實務 上海：2025年12月18日
當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分......
銷售渠道管理培訓內訓課程
經銷商隊伍的篩選和有效管理 主講：孫老師
1、醫藥商業營銷的現狀分析a)2008年醫藥商業渠道發展趨勢；b)醫藥商業渠道的類型和特點c)不同類型商業渠道的策略特點2、醫藥商務人員的素質分析a)銷售代表的工作職責b)銷售代表的工作內容3、深度分銷商務人員應該具備的素質4、深度分銷商務運做的主要模式a)商務經營的主要思路和方法b)商業公司營銷政策的確定c)商業營銷......
渠道管理——B2B行業經銷商管理解決方案 主講：陸老師
工業品行業資深銷售人員、分公司銷售經理、大區渠道經理、總公司渠道經理，或以上級別員工課程收獲：理解工業品渠道規劃的關鍵要素，學會規劃的工具和方法。學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧。提出你的價值主張，掌握與經銷商溝通談判的技巧分析四大類銷售政策的利弊， 學習如何制定針對經銷商的銷售政策。學習如何掌控經銷商的手段，學會......
決勝渠道——經銷商開發與業績提升 主講：廖老師
作為一個經銷商管理者，您有以下困惑嗎：您是否為開發不到合適的經銷商而頭痛呢？您是否為不知如何管理經銷商而頭痛呢？經銷商越開越多，業績卻徘徊不前？您是否為經銷商多而雜，缺乏標桿經銷商而煩惱？經銷商擺爛，積極性不高，您是否為不知如何激勵經銷商而煩惱？您是否為經銷商不符合我們的要求而心煩？經銷商業績提升找不到方法何路徑？經銷......
