廈門(mén)大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

LTC解決方案營(yíng)銷(xiāo)與鐵三角運(yùn)作 深圳：2025年12月26日

公司每個(gè)客戶(hù)的訂單都構(gòu)成了公司的銷(xiāo)售收入，但是否每一個(gè)訂單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶(hù)都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶(hù)。那么如何精準(zhǔn)聚焦價(jià)值客戶(hù)，如何有效管理自己的客戶(hù)呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱(chēng)&l......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 上海：2025年12月17日

模塊一：常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶(hù)項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷(xiāo)售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)? 總體維度2 客戶(hù)的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專(zhuān)業(yè)決策者與判斷......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧的邏輯區(qū)別顧問(wèn)式銷(xiāo)售工作的本質(zhì)讓客戶(hù)依賴(lài)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么條件顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶(hù)檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容個(gè)性化客戶(hù)檔案制定客戶(hù)資料的收集與評(píng)估3、改善與客戶(hù)的溝通效果做好拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)......

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù) 上海：2025年12月18日

工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作管理人員；公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售的市場(chǎng)和銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人等【課程大綱】1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征與本質(zhì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的概念工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)因素工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷(xiāo)售與流程管理項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程是銷(xiāo)售控制方式找對(duì)人--- 分析客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程說(shuō)對(duì)話(huà)--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對(duì)事----提問(wèn)技巧項(xiàng)目性銷(xiāo)售分......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”1......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2025年12月19日

第一講：客戶(hù)關(guān)系 - 大客戶(hù)的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶(hù)的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來(lái)系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶(hù)的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶(hù)經(jīng)理從整體上審查客戶(hù)關(guān)系并制定增加大客戶(hù)業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

打造門(mén)店金牌店長(zhǎng)系統(tǒng)提升特訓(xùn)營(yíng) 深圳：2025年12月19日

第一講：認(rèn)識(shí)店長(zhǎng)管理工作一、店長(zhǎng)定位——成敗的靈魂1.主孰有「道」2.將孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵眾孰「強(qiáng)」6.士卒孰「練」7.賞罰孰「明」二、店長(zhǎng)的“8大”角色1. 企業(yè)代理人 2. 情報(bào)收集者3. 調(diào)整者 4. 傳達(dá)者5. 指導(dǎo)者 6. 管理者7......

高效的銷(xiāo)售演示技巧 上海：2025年12月17日

客戶(hù)經(jīng)理、主管，銷(xiāo)售工程師，項(xiàng)目銷(xiāo)售人員，企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售代表。【課程大綱】1 銷(xiāo)售演示和銷(xiāo)售過(guò)程銷(xiāo)售的規(guī)則銷(xiāo)售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說(shuō)什么你都要問(wèn)嗎提問(wèn)的規(guī)則一問(wèn)二聽(tīng)三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽(tīng)眾名單客戶(hù)最在意的是什么？客戶(hù)價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶(hù)價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷(xiāo)售穿心箭——連鎖賣(mài)場(chǎng)顧問(wèn)式銷(xiāo)售六步法 主講：吳老師

賣(mài)場(chǎng)主任/督導(dǎo)基層管理者、賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員課程大綱第一講：認(rèn)知覺(jué)醒——從優(yōu)秀走向卓越一、角色認(rèn)知：走向銷(xiāo)售陽(yáng)光大道1. 常見(jiàn)的三大銷(xiāo)售認(rèn)知觀2. 銷(xiāo)售認(rèn)知狹廣兩大詮釋3. 銷(xiāo)售崗的職業(yè)晉升通道二、定位認(rèn)知：銷(xiāo)售四大類(lèi)型1. 公關(guān)交際型2. 專(zhuān)家技術(shù)型3. 老實(shí)厚道型4. 利益交換型思考：你屬于哪一類(lèi)？......

影響式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售沙盤(pán) 主講：何老師

● 銷(xiāo)售人員系統(tǒng)理解營(yíng)銷(xiāo)（吸引潛在客戶(hù)）、銷(xiāo)售（轉(zhuǎn)化率）和服務(wù)（創(chuàng)造價(jià)值）；● 提升銷(xiāo)售人員五大關(guān)鍵技能：銷(xiāo)售規(guī)劃能力、顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售溝通能力、壓力影響能力、客戶(hù)關(guān)系能力；● 建立銷(xiāo)售人員系統(tǒng)銷(xiāo)售流程：突破客戶(hù)的六層抗拒、銷(xiāo)售八步訓(xùn)練、幫助客戶(hù)完成五大關(guān)鍵決定；● 有效幫助銷(xiāo)售人員介紹產(chǎn)品、保護(hù)價(jià)格，有效處理客戶(hù)......

《戰(zhàn)略客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 主講：關(guān)老師

一、戰(zhàn)略客戶(hù)的認(rèn)知與定位 1、戰(zhàn)略客戶(hù)認(rèn)知 1.1戰(zhàn)略客戶(hù)的重要性 1.2 戰(zhàn)略客戶(hù)與普通客戶(hù)的區(qū)別 1.3 了解戰(zhàn)略客戶(hù)管理工作的主要內(nèi)容 2、戰(zhàn)略客戶(hù)定位（戰(zhàn)略客戶(hù)畫(huà)像） 2.1 所處行業(yè)視角 2.2 企業(yè)實(shí)力視角 2.3 企業(yè)發(fā)展視角 2.4 企業(yè)文化視角 二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機(jī)會(huì) 1.1 角色分析 1......

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