廈門顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 深圳：2025年07月25日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時(shí)適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶......

面對(duì)面顧問式銷售技巧 深圳：2025年08月07日

引言：產(chǎn)品、系統(tǒng)、模式第一章：快速開發(fā)區(qū)域銷售市場銷售精英團(tuán)隊(duì)宣言第一節(jié)、市場營銷策略思考1、營銷區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績倍增？2、讓客戶購買產(chǎn)品要用什么樣的方式？第二節(jié)、做區(qū)域市場的勘探者1、開發(fā)潛在客源的意義2、了解市場目標(biāo)的信息3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶第三節(jié)、顧問銷售整合資源的關(guān)系力1、高價(jià)值的客戶資源2、......

顧問式銷售技巧—阮婭莉老師 深圳：2025年08月20日

1、陳述三種不同銷售風(fēng)格2、學(xué)會(huì)找出客戶痛點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力3、掌握銷售輔助工具4、掌握提問的策略和方法5、建立拜訪計(jì)劃邀請(qǐng)對(duì)象：大客戶銷售經(jīng)理和客戶主任、銷售技術(shù)顧問、銷售市場部經(jīng)理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理課程提綱：【第一天上午】1、三種不同銷售風(fēng)格的對(duì)比2、公司變革的過程和三種不同階段3、關(guān)于客戶痛苦和驅(qū)動(dòng)力的練習(xí)4、總經(jīng)理們的煩惱......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 廣州：2025年07月24日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

向標(biāo)桿學(xué)增長一奮斗者文化與績效管理與激勵(lì)制度 深圳：2025年07月12日

企業(yè)常見問題：1、只有物質(zhì)激勵(lì)，沒有精神激勵(lì)，單純的雇傭制關(guān)系，很容易被競爭對(duì)手高薪挖走；2、老板只是一味地傳播文化來影響中高層。無共識(shí)、無討論，難影響員工，無法快速同頻共進(jìn)；3、文化梳理不清晰，如同無頭蒼蠅，東榔頭西棒子，找不準(zhǔn)核心定位；4、主張個(gè)人績效而非組織績效，非組織作戰(zhàn)，更多是靠英雄；5、沒有牽引火車頭，績效......

(TPM)全面生產(chǎn)設(shè)備維護(hù)高級(jí)研修班 上海：2025年08月02日

1、TPM概述a) TPM的起源、概念、特色b) TPM活動(dòng)的目標(biāo)c) 精益生產(chǎn)模式回顧d) TPM活動(dòng)八大支柱e) TPM的組成部分（預(yù)防性維護(hù)和預(yù)見性維護(hù)）f)什么是預(yù)防性維護(hù)g)什么是預(yù)見性維護(hù)h)預(yù)防性維護(hù)案例講解i)可靠性工程的運(yùn)用j)如何提升維護(hù)工作的品質(zhì)和效率2、設(shè)備關(guān)聯(lián)分析k) 設(shè)備故障損失原因分析與對(duì)......