海口銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)公開課

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 上海：2025年12月22日

1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個(gè)經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時(shí)間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......

打造門店金牌店長(zhǎng)系統(tǒng)提升特訓(xùn)營(yíng) 深圳：2025年12月19日

定位轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員建立店長(zhǎng)定位，清晰店長(zhǎng)職責(zé)與存在價(jià)值，從而“在其位、謀其政”；動(dòng)作轉(zhuǎn)型：把服務(wù)變成具體動(dòng)作，再把個(gè)性服務(wù)動(dòng)作，用標(biāo)準(zhǔn)化流程變成規(guī)定服務(wù)動(dòng)作；陳列布置：用門店的氛圍制造出熱銷氣氛，讓顧客看到外圍想進(jìn)店，看到陳列就想購物；目標(biāo)管理：通過科學(xué)目標(biāo)設(shè)置、分解，讓門店人員銷售業(yè)績(jī)從而實(shí)現(xiàn)......

LTC解決方案營(yíng)銷與鐵三角運(yùn)作 深圳：2025年12月26日

公司每個(gè)客戶的訂單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)訂單都能為公司帶來利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來管理每一個(gè)客戶。那么如何精準(zhǔn)聚焦價(jià)值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱&l......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海：2025年12月17日

二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時(shí)代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時(shí)間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達(dá)成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過程中的注意事項(xiàng)詳細(xì)介紹銷售演示個(gè)方面的技巧，并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理、主......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信......

工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)務(wù) 上海：2025年12月18日

1.工業(yè)品營(yíng)銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營(yíng)銷的概念工業(yè)品營(yíng)銷的特征工業(yè)品營(yíng)銷的營(yíng)銷因素工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷售與流程管理項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對(duì)事----提問技巧項(xiàng)目性銷售分析與管理3.工業(yè)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《無敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)管理》 主講：張老師

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者課程大綱第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知一、 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二、 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三、 銷售經(jīng)理的角色......

銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 主講：江老師

一：如何當(dāng)好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo): 管理是嚴(yán)肅的愛?什么是銷售團(tuán)隊(duì)管理?管理者在公司中的三重角色定位?歷練領(lǐng)導(dǎo)力的要訣?銷售管理者的三種角色定位?冠軍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)按鈕?市場(chǎng)總監(jiān)的管理職能?優(yōu)秀的管理者特質(zhì)?管理者常見管理案例分析SWOT分析：課堂分析自身管理的優(yōu)勢(shì)和提升方式二：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的特征和管理策略:?創(chuàng)立起團(tuán)隊(duì)特......

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與高效執(zhí)行力 主講：莊老師

■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維（一）互聯(lián)網(wǎng)與新營(yíng)銷思維1.1 營(yíng)銷與中國(guó)式營(yíng)銷1.2 中國(guó)式營(yíng)銷的兩種狀態(tài)1.3 深度營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷1.4 020實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)案例：線上到線下的深度營(yíng)銷（二）從交換到共享的平臺(tái)營(yíng)銷2.1 不同企業(yè)的營(yíng)銷路徑2.2 營(yíng)銷：交換與共享的藝術(shù)2.3 完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)的營(yíng)銷選擇2.4 ......

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