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大客戶營銷與關鍵客戶維護實戰訓練 珠海：2025年09月27日

▲深度性：大量實戰經驗與先進方法均來自老師在國際、國內行業頂尖企業的實戰總結與提煉，課程實戰，落地，有深度。▲實踐性：課程中以學員實際案例為藍本，進行實戰案例的現場分析，并注重現場學員其他案例的解析與答疑?！涞匦裕翰扇?ldquo;案例解析+思維引導+工具落地+行動計劃+現場輔導”五位一體咨詢式培訓模式，......

重塑客情：客戶關系拓建與深度維系 佛山：2025年08月28日

大客戶銷售，是傳統銷售中周期最長、流程最復雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；因此對銷售員的考驗也比其他類型銷售大；客戶開拓中，如何比較吃閉門羹？關系維系中，如何兼顧每個關鍵角色的利益訴求？方案呈現中，如何塑造獨特性優勢？……上述問題，是每個大客戶經理每日在市場上殫精竭慮、斗智斗勇的日常狀態......

海外市場渠道建立及客戶關系管理 廣州：2025年07月11日

越來越多的中國企業開始“走出去”拓展海外一線客戶（經銷商），標志著中國企業的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟?，F階段中國企業拓展海外的主要問題表現在：如何摸清海外市場產品銷售路徑，選準客戶，建立有效的客戶渠道？作為后來進入者，中國企業如何制定有吸引力化、差異化的營銷策略？海外銷售渠道管理從哪些方......

高效拜訪：用一半時間贏兩倍訂單 廣州：2025年07月11日

在對客戶進行拜訪的時候，你是否常遇到一下情形：拜訪前很想了解客戶，但是不知道去哪里找這個客戶的信息；見到客戶，剛聊兩句，客戶就要去開會了，一下子不知所措；客戶根本就不和你聊，或者僅僅是禮貌性與你交流，對銷售保持高度警惕；終于要簽約了，卻被客戶的談判技巧砍的遍體鱗傷，即使簽約也成了雞肋，損失很大。銷售中最重要的一項活動就......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 廣州：2025年07月12日

DAY1:第一部分：標桿企業解決方案銷售方法標桿企業實踐中如何定義客戶痛點標桿企業實踐中有哪些解決方案銷售的經典打法痛苦鏈建立和分析九格構想構建購買構想TCO分析工具梳理標桿企業銷售流程中的原則，路徑，方法論，銷售管理流程第二部分：如何挖掘客戶痛點如何在銷售流程中的各個階段，挖掘客戶痛點線索引導階段活躍機會階段標書引導......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立......

客戶關系管理與專業回款技巧 廣州：2025年07月26日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者。課程收益1. 獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法。2. 掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程，從而增加成交的可能。3. 因為將面對一個“采購氛圍”，所以大客戶銷售有其特殊性和復雜性，我們把多年來在內訓和公開課中提煉出的有效工具......

搞定決策人——客戶關系高層公關 廣州：2025年08月02日

大額產品銷售企業總經理、營銷總監、銷售工程師、銷售主管、銷售經理、營銷總監、售前技術工程師等課程大綱一、新常態下大客戶營銷的特點Ø新常態下政府大客戶營銷的特點Ø新常態下企業大客戶營銷的特點Ø在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境Ø大客戶營銷失敗原因分析Ø......

客戶關系管理培訓內訓課程

投訴是金——銀行網點投訴處理 主講：王老師

在銀行競爭日益白熱化，以及網絡金融迅猛發展的時代，客戶對銀行服務的要求越來越高，而服務期望值的升高往往伴隨著滿意度的下降，以及客戶投訴抱怨比例的上升，網點人員應該掌握客戶抱怨處理的解決技巧，以有效預防為主，妥當處理為本，轉怒為喜為宗旨，追求客戶滿意為目標，充分化解客戶不滿的情緒，提升客戶對銀行的忠誠度。掌握技巧還遠遠不......

政通人和-政商關系與政企合作 主講：張老師

喚起學員們的理性成熟，理解國家經濟和政策的脈搏，增添更多的企業經營智慧提高對政府客戶需求的挖掘能力，辨別客戶的價值取向，有針對性的進行價值影響更多了解政府系統的運作規律和文化差異，形成適應本企業的政企公關思路和具體方法【課程對象】企業董事長、法人代表、總裁、總經理、首席執行官、執行董事、高級政府顧問、總監、政府公關的高......

數字化改革下的大客戶需求挖掘及客戶關系營銷 主講：鄧老師

一、政府數字化項目運作模式與流程1.案例：政府數字化項目的關鍵成功因素2.政府數字化項目的四個特點：規模、周期、組織、內容3.政府數字化項目解決方案式銷售模式：從痛點出發的PPVVC4.政府數字化項目采購流程分析5.政府大客戶項目流程設計：三板斧關鍵動作及標準表6.政府項目的運作團隊及協同作戰：華為鐵三角的借鑒意義二、......

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