海口銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

制勝客戶六步法 海口：2025年09月13日

1.掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點(diǎn)，業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵核心；2.靈活掌握SPIN銷售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價(jià)值和客戶需求。課程大綱：第一步、診斷過(guò)濾客戶如何提高銷售成功概率開(kāi)放式問(wèn)題——讓客戶開(kāi)口才能探詢客戶需求封閉問(wèn)題——達(dá)成共視是建立信任的基礎(chǔ)選擇問(wèn)題—&......

銷售生產(chǎn)力管理 南寧：2025年07月24日

第一天：上午1. 影響銷售業(yè)績(jī)的因素•案例分析：他們的業(yè)績(jī)因何不同•對(duì)各種影響因素的分析•外部因素分析•內(nèi)部因素分析•個(gè)人因素分析•如何面對(duì)這些影響. RAC模型和銷售平臺(tái)•RAC模型•對(duì)績(jī)效、活動(dòng)和能力的分析•案例分析：誰(shuí)更容易......

2022渠道營(yíng)銷創(chuàng)新打法、案場(chǎng)管理及實(shí)戰(zhàn)拓客解密 南寧：2025年09月11日

第一講 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷策略一、房地產(chǎn)營(yíng)銷解讀1、營(yíng)銷的品牌理解課堂測(cè)試：如何理解置業(yè)顧問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景2、營(yíng)銷的三個(gè)過(guò)程分組討論：如何實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值體系3、營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解案例分享：如何理解營(yíng)銷戰(zhàn)略4、營(yíng)銷四件事情境演練：住宅地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工具--發(fā)掘客戶真實(shí)需求的話術(shù)演練案例分享：改變項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估體系的最直接最有效的方法5......

基于SPIN的專業(yè)顧問(wèn)式銷售技能提升 南寧：2025年09月26日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何“找對(duì)人” “說(shuō)對(duì)話......

大客戶營(yíng)銷與關(guān)鍵客戶維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 珠海：2025年09月27日

大客戶采購(gòu)具有周期長(zhǎng)、參與人員多、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜等特征，同時(shí)企業(yè)80%的效益往往是由20%的少數(shù)客戶創(chuàng)造的，針對(duì)關(guān)鍵客戶的關(guān)系管理對(duì)企業(yè)發(fā)展尤其重要，如何有效區(qū)分關(guān)鍵客戶？如何持續(xù)提升關(guān)鍵客戶滿意度？如何持續(xù)提升與關(guān)鍵客戶的黏性？如何與關(guān)鍵客戶建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？是企業(yè)能不能贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。本課程是老師對(duì)......

狼行天下——如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) 佛山：2025年08月23日

第一講、銷售隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題1.中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境五大特征2.銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題3.銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講、銷售管理的認(rèn)識(shí)1.控制銷售管理的兩大資源2.銷售管理五要素3.銷售模式的核心分類4.效能型及效率型管理模式第三講、銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)1.“銷售模式”與薪酬設(shè)計(jì)2.“市場(chǎng)策略......

銷售人才選拔與有效訓(xùn)練 佛山：2025年08月23日

1.銷售管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場(chǎng)目標(biāo)、設(shè)計(jì)正確的營(yíng)銷模式。2.銷售管理層如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì)，具備優(yōu)秀的管理能力。3.銷售管理層如何管理銷售團(tuán)隊(duì)，如何選、育、用、留一線銷售人員。4.銷售管理層如何有效激勵(lì)、科學(xué)考核銷售團(tuán)隊(duì)。5.通過(guò)對(duì)銷售管理層的專業(yè)培訓(xùn)，使其掌握相關(guān)技巧與方法，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)倍增。......

重塑客情：客戶關(guān)系拓建與深度維系 佛山：2025年08月28日

大客戶經(jīng)理、政企客戶經(jīng)理等課程大綱第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銀保理念與高效銷售技能 主講：張老師

● 提升銀保銷售基本知識(shí)、流程與技巧，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)提升；● 深刻理解銀保業(yè)務(wù)重要性，明確銀保銷售的“聚焦”思維和KASH法則；● 建立銀保銷售整體流程，在銷售過(guò)程中應(yīng)用銀保銷售“4+1+1”法則；● 了解銀保產(chǎn)品的分類，掌握每個(gè)分類的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)；● 根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)基本......

關(guān)鍵四步——優(yōu)勢(shì)銷售談判 主講：常老師

作為一名銷售人員，最基礎(chǔ)的工作就是通過(guò)與客戶溝通、談判，從而高目標(biāo)、高績(jī)效地與其達(dá)成合作實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。而在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的今天，共創(chuàng)共贏才是雙方長(zhǎng)期合作的目標(biāo)，因此談判中如何達(dá)成企業(yè)間都期望的談判結(jié)果形成雙贏局面，就顯得尤為重要了。學(xué)好談判對(duì)企業(yè)而言，外可提升利潤(rùn)，內(nèi)可提升效率。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)習(xí)談判，其實(shí)每位......

客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn) 主講：高老師

1、針對(duì)不同客戶類型采取不同銷售策略2、金融產(chǎn)品銷售技巧訓(xùn)練3、服務(wù)營(yíng)銷方法與技巧【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理【課程大綱】一、存量客戶的精細(xì)化管理1、自我檢視：你盤下的貴賓客戶共計(jì)多少？等7個(gè)問(wèn)題2、客戶信息管理：EXCEL表格，告訴大家如何使用，并說(shuō)明：這個(gè)表格跟財(cái)富管理系統(tǒng)有什么不同？3、建立完整的客戶信息4、高效客戶管理......

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