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大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都:2025年12月11日
二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者課程大綱模塊一:常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的?2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二:分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具:銷售(項目)進程(階段)與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最......
大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海:2025年12月17日
模塊一:常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的?2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二:分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具:銷售(項目)進程(階段)與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最終決策者與判斷標準? 專業(yè)決策者與判斷......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2025年12月18日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主:大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......
精準談判,高效成交:外貿(mào)訂單獲取與客戶開發(fā)特訓營 上海:2025年12月19日
一、海外營銷1.海外營銷戰(zhàn)略框架——差異化定位與市場選擇核心價值:解決“營銷方向錯位、資源投入盲目”問題,幫企業(yè)找到“投入少、見效快”的精準路徑1)企業(yè)海外營銷的3大認知誤區(qū)與破局邏輯誤區(qū)1:“跟風做平臺/展會,忽視自身優(yōu)勢匹配&rdq......
投融資戰(zhàn)略選擇與規(guī)劃實戰(zhàn)模擬 北京:2025年12月11日
實戰(zhàn)落地 :還原真實商業(yè)場景,以「商戰(zhàn)模擬」助力財經(jīng)與投資整體學習方案圈層共鏈 :深度整合專業(yè)人脈,實現(xiàn)資源精準對接,并提供終身學習平臺長期價值 :助力學員成為具有全局視野、深諳盈利模式設計的中國首席價值官課程大綱Day1:模塊一:設計以增長戰(zhàn)略為基礎的投資并購發(fā)展戰(zhàn)略背景導入:我們的目標是什么?我們在怎樣的環(huán)境中競爭......
SPOT國際團隊引導技術工作坊 深圳:2025年12月12日
1、一個模型:學習和掌握FNS的4D引導模型與步驟;2、一次團隊引導活動:能夠掌握SPOT引導技術,至少設計一次團隊引導活動;3、兩個基本引導動作:發(fā)散和收斂;4、四大要素:掌握SPOT(空間,流程,產(chǎn)出與時間)團隊引導四大關鍵要素;5、四個步驟:掌握設計團隊引導活動的四個核心步驟;6、五大核心技能:通過實戰(zhàn)模擬,掌握......
