廣州銷售渠道管理培訓公開課

海外市場渠道建立及客戶關系管理 廣州：2025年07月11日

進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁課程大綱第一天一、“銷售前移”：海外渠道客戶開發1.海外渠道拓展面對的問題找不到出海口，海外市場沒打開有渠道但不穩定，銷量或有或無沒找到優質客戶，有銷量沒利潤客戶沒反饋，“像霧像雨又像風”2.海外市場拓展&ld......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2025年07月18日

☆面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推進。☆小經銷商你看不上他，大經銷商他看不上你，手握優質的產品如何拿下優質的經銷商？☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 廣州：2025年07月22日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......

向寶潔學習：區域市場的開拓與維護 廣州：2025年07月25日

日益開放和成熟的中國市場，商機和風險并存，區域市場的開拓和維護已成為企業壯大和增強自身實力的必然面對問題。然而，在競爭日益嚴峻的市場環境中，對于如何把控區域優勢，許多市場開拓者仍深感困惑——如何成功地在空白市場進行生意拓展？如何有效維護和提高現有市場覆蓋以抵御外來競爭？如何在生意急速拓展中加強管......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立......

教練式經銷商管理 廣州：2025年08月01日

廠商關系一直是令很多企業頭疼的營銷管理難題，“大經銷商不服管理，小經銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經銷商呢？《教練式經銷商管理》課程從管理經銷商的五大內容出發，全面系統地破解了經銷商管理中的難點、痛點問題，讓銷售人員成為經銷商的操盤手和營銷教練......

銷售渠道管理實戰訓練 廣州：2025年08月02日

企業中高層管理者課程收益:一、學習渠道規劃的關鍵要素，學會規劃的具體方法，在宏觀上明確對渠道管理的思路。學會利用區域市場資料，對渠道問題科學決策，避免個人主觀判斷。二、學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。三、分析五大類銷售政策......

全能型渠道經理實戰動作訓練 廣州：2025年08月09日

第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做好你的區域市場規劃？1、學會S......

銷售渠道管理培訓內訓課程

渠道開發與經銷商管理訓練 主講：吳老師

第一章：工業品的消費模式和購買決策1、工業品市場的特點2、工業品與消費品營銷的比較3、工業品市場需求的特性4、工業品市場購買對象5、生產者購買類型6、采購過程與采購類型7、購買行為的特點8、影響生產者購買行為的主要因素9、采購決策分析10、采購決策的依據11、不同采購階段的營銷策略12、影響采購的市場化因素13、影響采......

《海外市場建設及渠道管理實戰》 主講：張老師

第一天一.海外市場拓展策略規劃1.海外市場拓展4階段8步驟找到一個優質客戶渠道的意義海外市場拓展3個組織階段海外渠道建設8個推進步驟2.海外市場調研4個要點海外市調視覺：PEST+5P海外市調主干：PI3C海外線下調研5種方式案例：X家電企業印度市場考察3.海外市場拓展策略擬定立足“我的領地”，......

后疫情時代，新經銷商逆勢增長與模式創新 主講：盛老師

新穎的觀點、實戰的招術、接地氣的案例、系統的工具導入課程大綱第一節：戰略方向篇一、疫情下商業生態重構1.市場碎片化：信息碎片化、時間碎片化、渠道碎片化2.增量市場競爭向存量市場競爭3.銷售全網化4.網紅+直播+全國聯動5.產業鏈一體化競爭：廠商，代理與客戶，經銷商與員工6.經銷商向運營商、服務商轉變二、全流通渠道定位1......

......更多內訓課程