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大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年07月11日
前言：新時代新環境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結★ 案例分析：西門子產品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標-大客戶的特征與定位思考題：領導怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發策略：1.合作金額大的客戶：穩2.行業影響力大......
《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰 廣州：2025年07月11日
1.發現商機三層慧眼法：讓你的商機源源不斷！2.突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！3.判斷4種類型商機法：讓你知道銷售重點、時間、資源應該使在哪里！4.4+6大客戶銷售流程：讓你明確目標、規范動作、避免失誤！5.接近約見客戶時間價值法：幫你約見到任何想見的人！6.快速提升關系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛......
面對面顧問式營銷技巧特訓營 廣州：2025年07月11日
一線銷售人員、銷售精英、營銷主管、營銷經理等課程大綱：第一章 快速開發區域銷售市場銷售精英團隊宣言一、市場營銷策略思考1、營銷區域因為什么而使業績倍增？2、讓客戶購買產品要用什么樣的方式？二、做區域市場的勘探者1、開發潛在客源的意義2、了解市場目標的信息3、快速鎖定產品與商機有需求的客戶三、顧問銷售整合資源的關系力1、......
顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 廣州：2025年07月12日
§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調整策略§把產品和解決方案與客戶需求聯系起來§懂得不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度課程大綱1．......
大客戶策略營銷 廣州：2025年07月12日
銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功......
關鍵大客戶銷售：讓20%的優質客戶創造80%的業績貢獻 廣州：2025年07月12日
如何從單純的產品推銷向顧問式銷售模式的轉型，從單純的價格戰向價值銷售模式轉型？如何讓賴以成功的直覺經驗上升為在團隊中可復制的科學銷售方法體系？如何在團隊中建立統一的銷售語言與行為標準，培養更多的“銷售冠軍”？如何從依賴個體銷售精英的單打獨斗，向協同式作戰與銷售組織的整體成長轉型？如何聚焦戰略型大......
大客戶銷售技巧與策略 廣州：2025年07月17日
采用情景式培訓法，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程；專有培訓視聽輔助教材，生動形象，幫助學員在銷售技能領域快速起步、拓展；定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到“學以致用”；提供給學員一整套強化練習和評估表格供訓后使用，幫助其在銷售實踐中積累經驗。......
策略銷售：大項目成交的致勝方法 廣州：2025年07月17日
營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程特色1、本課程采取多種教學方式，結合具體學員的項目進行現場分析，旨在幫助學員建立一套復雜銷售的項目運作與分析方法；2、與傳統銷售方式相比，該課程引導銷售人員注重對“人”的分析，它依靠結構化......
大客戶銷售培訓內訓課程
項目型銷售與流程管理 主講：譚老師
建立以客戶為導向、以訂單為中心的銷售管理思路提高客戶項目推進的成功率和可管理性提高銷售管理效率課程大綱第一部分 認識工業品行業第二部分 工業品項目型銷售的定義及基本特征?定義?基本特征第三部分 當前銷售管理中我們遇到的困惑第四部分 工業品項目型銷售與流程管理系統?客戶內部采購流程的分析?發現問題，提出需求?研究可行性，......
大客戶實戰營銷策略 主講：丁老師
20%的客戶創造80%的利潤，80%的資源應用在20%的客戶身上；所以，針對20%的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌......
基于價值的戰略大客戶開發技巧 主講：張老師
針對性強。本課程為B2B行業量身定制，培訓師具有十五年B2B行業的一線銷售與團隊管理經驗，培訓緊密貼合行業特質，針對性強。實戰性強。課程以大量的實戰案例展開討論，結合實際工作中學員經常遇到的問題講解破題的方法，很多實戰的技巧和策略拿過來就可以用，實戰性強。系統性強。課程體系嚴謹，結構清晰，理論與實戰相得益彰，使學員能夠......
