深圳客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海：2025年12月17日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作課程對(duì)象：二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

精準(zhǔn)談判，高效成交：外貿(mào)訂單獲取與客戶開發(fā)特訓(xùn)營(yíng) 上海：2025年12月19日

一、海外營(yíng)銷1.海外營(yíng)銷戰(zhàn)略框架——差異化定位與市場(chǎng)選擇核心價(jià)值：解決“營(yíng)銷方向錯(cuò)位、資源投入盲目”問題，幫企業(yè)找到“投入少、見效快”的精準(zhǔn)路徑1)企業(yè)海外營(yíng)銷的3大認(rèn)知誤區(qū)與破局邏輯誤區(qū)1：“跟風(fēng)做平臺(tái)/展會(huì)，忽視自身優(yōu)勢(shì)匹配&rdq......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2025年12月19日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

多品種小批量的生產(chǎn)計(jì)劃與排程管理-蔡岳老師 北京：2025年12月13日

多品種小批量的生產(chǎn)計(jì)劃管理是專注于小批量生產(chǎn)的制造型企業(yè)的培訓(xùn)課程。多批少量的企業(yè)都面對(duì)著同樣的困惑：1）訂單量越多，計(jì)劃越難排，計(jì)劃的變動(dòng)和調(diào)整越頻繁2）訂單的需求變動(dòng)大，計(jì)劃跟著疲于奔命。3）插單和加急訂單多，影響到正常訂單的生產(chǎn)。4）生產(chǎn)過程中異常情況多，影響訂單的準(zhǔn)時(shí)交付5）計(jì)劃每天忙著到處救火，卻事倍功半6）......

非職權(quán)影響力修煉—說服力與話語權(quán) 深圳：2025年12月12日

第一章：對(duì)影響力的正確認(rèn)知1.影響力就是那種帶你去你不會(huì)獨(dú)自造訪的地方的力量！2.世界上最有影響力的人物有哪些共同的特點(diǎn)？3.影響力需要進(jìn)行分類——職權(quán)影響力與非職權(quán)影響力4.影響力的不同反應(yīng)——我們的判斷要準(zhǔn)確，不要把敷衍當(dāng)成承諾！5.影響力的三大要素---冰山模型成果......