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銷售團隊管理與回款管理:提升團隊效能的關(guān)鍵 廣州:2025年12月13日
在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場,銷售人才是企業(yè)的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。作為公司獲取利潤的直接工作者。這支隊伍具有很大的流動性,如何讓銷售團隊擁有強大旺盛的戰(zhàn)斗力,如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標?是企業(yè)一直想解決的問題。銷......
需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞:2025年12月12日
toB大客戶銷售總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱認知篇:全面認知解決方案銷售教學(xué)目標:1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別3.理解解決方案銷售的能力要求教學(xué)內(nèi)容:1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型方法篇1:發(fā)現(xiàn)問題教學(xué)目標:1.理解什么是客戶......
成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 深圳:2025年12月11日
主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1,B2B解決方案式銷售定義1)B2B與B2C的區(qū)別2)什么是顧問式銷售2,成為顧問式銷售的要素1)銷售的勝任力模型工具運用:ASK模型2)消費者購買行為分析二、初步接觸1,專業(yè)訪談流程1)啟動 – 引起注意,獲得好感2)調(diào)查 &ndas......
業(yè)績倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理 深圳:2025年12月12日
營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、直接面對客戶銷售與維護的銷售人員,銷售工程師、大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理、服務(wù)工程師等課程大綱【開篇】一、全面認識關(guān)鍵客戶關(guān)系管理價值二、客戶關(guān)系管理的普遍困惑與難點三、客戶關(guān)系管理的“金字塔”模型第一講、關(guān)鍵客戶價值細分一、客戶價值等級劃分1、ABC法......
研發(fā)人員的考核與激勵 上海:2025年12月25日
研發(fā)人員的考核與激勵是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、研發(fā)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理最為頭疼的問題之一,高層領(lǐng)導(dǎo)和研發(fā)管理者在進行研發(fā)績效管理時經(jīng)常遇到以下問題:1、如何通過績效管理的方法引導(dǎo)開發(fā)人員為公司市場目標的達成而努力?2、研發(fā)體系是否應(yīng)該有嚴格的考核制度,這樣會不會挫傷研發(fā)人員的積極性?3、研發(fā)的KPI指標體系如何進行分解,KPI指標......
現(xiàn)場質(zhì)量問題分析與解決高級研修班 上海:2025年12月17日
企業(yè)內(nèi)從事生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)等與解決問題密不可分工作的工程師及管理人員課程大綱一 解決問題的方法分類1 解決問題的理論核心-PDCA2 日本解決問題的方法:QCC 與 QC 七手法3 美式解決問題方法:8D 與 6 Sigma 管理模式二 解決問題的步驟1 定義問題的來源、影響、程度范圍出問題的過程:過程流程圖明確輸出的......
