南寧客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2025年07月11日

前言：新時(shí)代新環(huán)境，銷(xiāo)售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)★ 案例分析：西門(mén)子產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷(xiāo)售？一．大客戶的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

大客戶開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略地圖 廣州：2025年08月01日

在大客戶銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 廣州：2025年08月29日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得大客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷(xiāo)售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理為公......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧 東莞：2025年08月22日

銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)是一個(gè)企業(yè)的生存之本。如何提高企業(yè)銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要意義。當(dāng)今，全球經(jīng)濟(jì)面臨低迷和不確定的變化，中國(guó)也在艱難中尋找突圍和增長(zhǎng)的契機(jī)。這個(gè)特殊的社會(huì)環(huán)境下，如何解讀客戶的心理，為進(jìn)一步建立銷(xiāo)售口碑和發(fā)展客戶忠誠(chéng)度打下基礎(chǔ)，最終取得個(gè)人成功與企業(yè)成功的雙贏目標(biāo)，大客戶的銷(xiāo)售方式......

新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的常見(jiàn)稅會(huì)差異與調(diào)整實(shí)務(wù) 上海：2025年09月11日

財(cái)務(wù)主管、稅務(wù)主管、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)專員、稅務(wù)專員、其他財(cái)務(wù)人員課程大綱一、會(huì)計(jì)與稅法差異的概述新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則變化稅會(huì)差異目標(biāo)的差異稅會(huì)差異的根源稅會(huì)差異的處理方法二、收入類差異分析與實(shí)務(wù)操作增值稅收入確認(rèn)條件的差異增值稅視同銷(xiāo)售收入確認(rèn)差異增值稅納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間確認(rèn)企業(yè)所得稅視同銷(xiāo)售收入差異類特殊銷(xiāo)售模式下的稅會(huì)......

研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)進(jìn)階 深圳：2025年07月11日

? 研發(fā)總監(jiān)；研發(fā)部門(mén)經(jīng)理；研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理；研發(fā)，測(cè)試骨干；項(xiàng)目管理辦公室成員；課程大綱一 項(xiàng)目和項(xiàng)目管理概述1 項(xiàng)目的特征有哪些，如何界定項(xiàng)目？2 項(xiàng)目管理的發(fā)展歷程3 項(xiàng)目管理的十大知識(shí)領(lǐng)域4 項(xiàng)目的 Q（質(zhì)量）、C（成本）、T（進(jìn)度）如何取得平衡？案例研討——產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目的特點(diǎn)，及如何在產(chǎn)品......