太原銷售策略培訓公開課

卓越定價策略與技巧 上海：2025年12月22日

市場營銷總監\經理、主管，產品經理、銷售經理、品牌經理、財務經理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員。【課程大綱】1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

360°客戶關系管理 北京：2025年12月20日

現代企業經營中市場的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關注焦點已經成為企業經營的核心思想之一。關注顧客表現在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進客戶關系管理在所必然。企業必須建立一套科學系統的客戶關系管理方法，以有效開發新客戶、保留老客戶。如何將客戶關系管理的理念和方法，貫徹到企業的......

市場與銷售助理技能訓練 北京：2025年12月22日

營銷部門助理；市場部助理，銷售助理人員；商務經理助理等。【課程大綱】1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責市場部的職責銷售部的職責市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業的基本技能市場銷售助理應掌握的基本工作方法市場銷售助理應備的工作工具市場銷售助理應具備的職業素質職業化的銷售助理與非職業化的銷售助理......

強化銷售中的談判能力 北京：2025年12月24日

具備一定的銷售經驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利潤的相關人士課程大綱:1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙......

大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

客戶經理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業一線銷售代表。【課程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規則一問二聽三核實2 演示前的準備工作建立介紹與陳述內容的邏輯框架準備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技......

銷售策略培訓內訓課程

VIP醫生的銷售與公關 主講：錢老師

醫藥代表、地區經理、大區經理、銷售總監學習目標1．掌握對人性的研究2．理解影響人際關系的因素3．掌握客戶公關的策劃與實施4．掌握學習型組織的學習方法，快速提高團隊的公關能力課程特點用二十年中自身的銷售失敗或成功案例，幾百個優秀醫藥代表的實戰案例來講解VIP客戶的公關理論與實踐，同時穿插一些引人入勝的經典故事和游戲來啟發......

大客戶銷售策略培訓 主講：譚老師

主要特點：詳細闡述顧問式銷售實戰技巧的操作精髓案例指導：分析大客戶銷售策略內訓的經典個案案例訓練：掌握大客戶銷售策略的技能提升方法行動建議：流程大客戶銷售策略的實戰模擬練習提升建議：引爆大客戶銷售策略潛力的行動方案培訓背景：企業銷售業績波動，80%的原因是由20%的大客戶引發。然而，隨著復雜的大型機構采購流程的發展，買......

卓越定價和高效漲價策略 主講：王老師

價格是現代企業營銷戰略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。原材料成本、人員成本、服務成本增加、落袋利潤下滑甚至為負，對企業影響巨大。本課程中，您將收獲到：1.了解財務利潤目標；2.了解落袋利潤及服務成本對盈利的影響3.學習價格診斷、優勢定價、盈利管理4.科學使用定價工具，建立最佳的客戶定價水平5.如......

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