太原渠道開發培訓公開課

卓有成效的銷售談判 北京：2025年12月08日

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解；2、能夠利用工具有效做好談判前的準備工作；3、能夠利用和設計6大核心力量去影響談判結果；4、能夠把握談判的過程，自信地應對多種復雜情境；5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤；6、能夠通過談判為企業獲得更多的利益?！菊n程大綱】一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設定合適的談判目標，......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日

1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定價目標以企業生存為導向選擇定價目標3.產品定價程序按照正確的等程序為產品定價外部環境因素對定價決策的影響企業內部因素對定價決策的......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年12月15日

在信息技術的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預算的計劃和控制，客戶服務的調配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經常出現各種難以預測的情況，讓銷售經理應接不暇，例如：1) 部分銷售......

市場營銷直通車：銳化你的市場敏感度 北京：2025年12月08日

* 新進入市場部門的人員* 在市場營銷相關領域工作的人士* 各部門對市場營銷感興趣的人員課程大綱：1. 市場營銷在公司中的重要作用強大的市場營銷系統能使企業絕處逢生，從劣勢走向優勢。2. 市場營銷的環境和挑戰時代快速更迭，產品日新月異，市場營銷的挑戰既來自自身惰性和路徑依賴，也來自外部市場創新要求的倒逼。3. 市場營銷......

供應鏈管理視角與實踐 上海：2025年12月08日

為什么業務信息流動常遇阻？為什么排定的計劃又被改動了？為什么跨部門/跨公司間合作沖突難以調和？為什么“滅火、解決重復發生的問題、去除合作障礙”成為企業日常運營的主旋律？為什么公司源源不斷的投入卻沒有得到相應的改善？為什么員工的辛勞付出沒有得到公司的認可？到底如何管理供應鏈的日常運營才能解決管理者......