太原客戶維護培訓公開課

卓有成效的銷售談判 北京：2025年12月08日

一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習：1、設計談判的目標；2、設計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日

1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定價目標以企業生存為導向選擇定價目標3.產品定價程序按照正確的等程序為產品定價外部環境因素對定價決策的影響企業內部因素對定價決策的......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年12月15日

各級銷售團隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？......

非人力資源經理的人力資源管理技能 上海：2025年12月12日

模塊一：導入：為何需要掌握人力資源管理方法（30分鐘）1.案例導入2.管理者三層含義回顧：領導者、領導力、領導風格3.人力資源相關概念什么叫人力資源什么叫人力資源管理4.人力資源六大特性模塊二：選人篇（1.5小時）1.團隊搭建基礎邏輯做什么——明確任務怎么做——梳理流程關......

敏捷項目管理 上海：2025年12月18日

清晰和系統化的認知什么是敏捷項目管理理解敏捷項目管理的核心價值（為什么）對標敏捷項目管理中的角色、職責和勝任力理解敏捷管理與傳統項目管理的異同體驗敏捷管理的具體流程和工具體驗并應用敏捷轉型/應用中的應對核心挑戰的小貼士培訓對象：計劃近期開始運用敏捷項目管理的老項目團隊，對敏捷認知差異化明顯剛招募并成立的敏捷項目新團隊，......