昆明銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大必修課 成都：2025年07月12日

經(jīng)銷(xiāo)商能否持續(xù)健康發(fā)展、做強(qiáng)、做大，經(jīng)營(yíng)管理是關(guān)鍵。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍普遍存在人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、顧客管理、財(cái)務(wù)管理等方面跟不上發(fā)展需要等問(wèn)題。因此經(jīng)銷(xiāo)商要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)以適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于各類(lèi)品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將是企業(yè)獲......

銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理 成都：2025年07月24日

作為渠道銷(xiāo)售模式的執(zhí)行者，你是否感覺(jué)：尋找新的渠道客戶(hù)很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶(hù)交流，走不到客戶(hù)心里？潛在目標(biāo)渠道對(duì)我的態(tài)度很消極，愛(ài)答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷(xiāo)售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不均衡？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻沖擊著我們代理商的忠誠(chéng)度？代理商總是抱怨價(jià)格太高，利潤(rùn)太少？代......

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 成都：2025年08月07日

銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷(xiāo)售人士。課程大綱一、渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題1、經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠(chéng)度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷(xiāo)公司與經(jīng)銷(xiāo)渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升 重慶：2025年07月18日

資深銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營(yíng)銷(xiāo)人士。課程大綱第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠......

海外市場(chǎng)渠道建立及客戶(hù)關(guān)系管理 廣州：2025年07月11日

第一天一、“銷(xiāo)售前移”：海外渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)1.海外渠道拓展面對(duì)的問(wèn)題找不到出海口，海外市場(chǎng)沒(méi)打開(kāi)有渠道但不穩(wěn)定，銷(xiāo)量或有或無(wú)沒(méi)找到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，有銷(xiāo)量沒(méi)利潤(rùn)客戶(hù)沒(méi)反饋，“像霧像雨又像風(fēng)”2.海外市場(chǎng)拓展“渠道掘金”找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)渠道的意義海外市場(chǎng)拓展3......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷(xiāo)量倍增之道 廣州：2025年07月18日

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員課程收益:1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2025年07月22日

有分銷(xiāo)或渠道成員管理需求的銷(xiāo)售人員、主管、經(jīng)理；分管營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷(xiāo)商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護(hù) 廣州：2025年07月25日

◇ 陳述空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓四步曲◇ 運(yùn)用大小型零售客戶(hù)生意拓展和管理的方法◇ 運(yùn)用批發(fā)客戶(hù)管理123模型◇ 描述四大特殊點(diǎn)處理原則和技巧邀請(qǐng)對(duì)象：本課程適合希望提升區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)能力的職業(yè)人士，比如市場(chǎng)經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等課程提綱：【第一天上午】一、空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓1、講課思路和模型推導(dǎo)思路2、企業(yè)成功的......

銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

終端提升與渠道拓展 主講：鄧?yán)蠋?/span>

問(wèn)題一、渠道拓展及管理：經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越多，對(duì)于已開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)的增加，如何進(jìn)行管理、服務(wù)支持、和使網(wǎng)點(diǎn)變?yōu)橛行Ы?jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)？在很多企業(yè)中，區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的不斷開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加隨之又帶來(lái)了巨大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)管理等工作---，最后大多區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員成為了“脾氣最大的 人”。每個(gè)月初，來(lái)自公......

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷(xiāo)商管理2013版 主講：馬老師

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷(xiāo)商卻熱衷于自己賣(mài)零售，無(wú)心去布局和擴(kuò)大分銷(xiāo)；廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)......

《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》 主講：關(guān)老師

?明白銷(xiāo)售經(jīng)理角色認(rèn)知與定位?掌握經(jīng)銷(xiāo)商信息來(lái)源?掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)流程?學(xué)會(huì)制定經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估方案?學(xué)會(huì)輔導(dǎo)與支持經(jīng)銷(xiāo)商工作?掌握經(jīng)銷(xiāo)商沖突和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略【課程大綱】一、銷(xiāo)售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變1、工作任務(wù)2、工作方法3、能力要求案例：主動(dòng)辭去經(jīng)理職務(wù)工具：銷(xiāo)售經(jīng)理素質(zhì)能力模型二、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃1、市場(chǎng)環(huán)境分析2、公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析3......

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