昆明大客戶銷售培訓(xùn)公開課

信任五環(huán)?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

《信任五環(huán)》主要解決在拜訪中了解客戶的真實(shí)想法、與客戶達(dá)成方案共識、獲得客戶承諾從而推動(dòng)成交，并在整個(gè)過程積累客戶的信任。通俗的說，就是講如何擦槍磨刀、瞄準(zhǔn)射擊、匍匐前進(jìn)，解決“怎么做”的問題。“五環(huán)”是指拜訪過程中的“拜訪準(zhǔn)備、了解客戶、呈現(xiàn)優(yōu)勢、獲得承諾、......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年07月17日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時(shí)，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復(fù)雜的銷售過程中，能夠識別關(guān)鍵的購買影響者并采取有效......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計(jì)劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 成都：2025年07月26日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實(shí)戰(zhàn)營 成都：2025年07月30日

一、解決方案，必須要以客戶為中心1、華為銷售如何用一封郵件生生撬走得到千萬訂單2、如何正確理解“客戶”：有奶也未必是娘3、如何正確理解“中心”：哪些要求要滿足，哪些要求要say no4、項(xiàng)目銷售中的價(jià)值公式：成交五問5、如何正確理解“解決方案”6、......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 成都：2025年07月31日

營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信......

Game Master?洗牌高手-解決方案銷售 成都：2025年08月01日

一、銷售策略與準(zhǔn)備課程導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)建立銷售競爭的背景介紹學(xué)習(xí)和掌握如何確認(rèn)銷售競爭的優(yōu)勢識別自身銷售優(yōu)勢進(jìn)入游戲背景和競爭角色二、了解客戶的組織需求從游戲中摸索出探尋客戶組織需求的規(guī)律使用組織需求診斷工具提問客戶組織需求的關(guān)鍵要素三、了解采購者的個(gè)人動(dòng)力提出正確的問題，來探尋到采購決策者的個(gè)人動(dòng)力診斷個(gè)人動(dòng)力，來確認(rèn)說服......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略 主講：譚老師

課程對銷售人員如何搞定客戶高層決策人進(jìn)行技巧培訓(xùn)，使銷售團(tuán)隊(duì)首先掌握客戶高層決策人成功銷售的方法論，提升銷售人員搞定高層決策人的技巧，幫助學(xué)員掌握與客戶組織中的高層決策人建立可信度的方法，在實(shí)際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會，最終實(shí)現(xiàn)公司的收入和利潤的增長，最終幫助企業(yè)快速提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的高層客戶......

大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷策略 主講：丁老師

一、知自是銷售的第一步——大客戶需要銷售顧問前言：大客戶營銷的五個(gè)誤區(qū)大、小客戶之間的差異競爭態(tài)勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系成為銷售顧問的三個(gè)條件案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案之間的差異二、知彼是了解需求的關(guān)鍵——三種大客戶的銷售策略前言......

大客戶營銷實(shí)務(wù) -大客戶銷售體系與顧問式銷售技巧 主講：鄧?yán)蠋?/span>

1.向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，以客戶為中心，優(yōu)化現(xiàn)有銷售體系，梳理出高效的從大客戶開發(fā)到回款的端到端流程與組織體系。2.掌握大客戶顧問式銷售的關(guān)鍵技巧，用專業(yè)獲得客戶信任和訂單，為公司創(chuàng)造價(jià)值，勝在流程和細(xì)節(jié)。課程形式：3.課程借鑒工作坊模式，案例分析與理論相結(jié)合，關(guān)鍵流程方法和工具講解和實(shí)戰(zhàn)演練相結(jié)合。4.訓(xùn)戰(zhàn)合一，產(chǎn)出相關(guān)方法論......

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