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打造門店金牌店長系統提升特訓營 深圳：2025年12月19日
門店店長、督導、區域經理、門店老板等課程大綱：第一講：認識店長管理工作一、店長定位——成敗的靈魂1.主孰有「道」2.將孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵眾孰「強」6.士卒孰「練」7.賞罰孰「明」二、店長的“8大”角色1. 企業代理人 2. 情報收集者3. 調......
LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年12月26日
第一節 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、標桿企業為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨特價值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運作機制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關鍵環節——管理線索3、線索管理全視圖4、演練——線索管理的關鍵動作第二節 大客戶開發一、......
大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日
二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最......
高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日
客戶經理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業一線銷售代表。【課程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規則一問二聽三核實2 演示前的準備工作建立介紹與陳述內容的邏輯框架準備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技......
顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年12月17日
技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓課程大綱0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現的邏輯步驟2、個性化客戶......
工業品營銷實務 上海：2025年12月18日
1.工業品營銷的特征與本質工業品營銷的概念工業品營銷的特征工業品營銷的營銷因素工業品營銷的本質2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內部采購流程說對話--- 發展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分析與管理3.工業品營銷成功的關鍵因素建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式......
大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......
大客戶開發與維護策略技巧 上海：2025年12月19日
第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業務價值的策略。......
電話銷售培訓內訓課程
電話銷售技巧 主講：孫老師
了解電話營銷和銷售對企業的重要意義掌握電話營銷和銷售的關鍵成功因素熟悉以客戶為中心的電話銷售流程掌握電話銷售的重要技巧和方法掌握通過電話與客戶保持長期關系的要領學會解決電話銷售中各種問題的技巧簡介課程對象：電話銷售人員電話客戶服務人員對電話銷售這種低成本、高效率的銷售模式感興趣的管理人員課程大綱：一、電話銷售的成功心態......
空中理財室-理財經理電話營銷訓練營 主講：張老師
【起點】一扇打開認知的窗口1.后疫情時代中國家庭財富管理需求變化遠程工作和線上互動線上投資意愿普惠化投資方式渠道均衡化風險意識多元化2.案例分享：一通電話流失80萬AUM端正心態：關注他人而非關注業務調整語態：用聲音做名片打動對方調整姿態：傾聽比傾訴更重要3.設計具有感染力的開場白噓寒問暖式切入市場熱點式切入福利分享式......
商業銀行中高端客戶電話營銷技巧 主講：尹老師
第一篇：心態準備篇一、重新認識基于商業銀行的電話營銷銀行電話營銷及線上營銷和其他行業的不同之處；銀行營銷人員電話營銷及線上營銷的優勢和挑戰；二、重塑對電話營銷正知正念的積極心態；音頻案例：《用電話留住的1000萬》深刻認識客戶最想要的是什么？有效克服電話營銷中的不安和恐懼。第二篇：行為準備篇心態準備（北京銀行開門紅電話......
