西安銷售培訓公開課

高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日

企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客......

360°客戶關系管理 北京：2025年12月20日

董事長、總經理、市場總監、銷售總監、客服總監、客服經理、CRM主管等中高層管理者課程大綱：第一篇 全面認識客戶關系管理及其意義和價值第一單元 客戶關系管理的真正含義是什么第二單元 客戶關系管理能為企業帶來什么1.客戶關系管理對提升企業核心競爭力的意義2.客戶關系管理對支持企業高管人員經營、決策的價值3.客戶關系管理對提......

市場與銷售助理技能訓練 北京：2025年12月22日

1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責市場部的職責銷售部的職責市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業的基本技能市場銷售助理應掌握的基本工作方法市場銷售助理應備的工作工具市場銷售助理應具備的職業素質職業化的銷售助理與非職業化的銷售助理的特點比較3.良好的客戶服務如何對待來自客戶的詢問與不同類型的人打交......

強化銷售中的談判能力 北京：2025年12月24日

價格談判在銷售中很重要,也是銷售顧問比較頭痛的環節。銷售顧問最怕的是談好了價格,客戶卻不買或到別處買又或者不斷要價。銷售的核心任務之一，是維持企業的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現出客戶的價值，又幫助企業獲得相應的利潤，同時還有利于維護談判雙方的合作關系，是每一個銷售人員必須提升的能力。......

打造門店金牌店長系統提升特訓營 深圳：2025年12月19日

計劃時代，靠生產賺錢，店里只要有貨就賺錢；產品時代，靠價格賺錢，誰家便宜買誰家；商品時代，靠服務賺錢，誰家服務好顧客就多；現在到了豐饒經濟，產品令郎滿目，消費者經歷市場考驗，變得越來越理性了，現在的門店到了靠專業性賺錢的時代了。一個好的店長應該是理性分析而非感性用事，應該是科學管理而非藝術管理，應該培養店員的規定動作而......

LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年12月26日

總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程大綱第一節 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、標桿企業為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨特價值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運作機制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關鍵環節—&mda......

大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

? 系統了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售......

銷售培訓內訓課程

大客戶的銷售技能與項目運作務實 主講：喻老師

德魯克說：“企業的核心工作就是為客戶創造價值”，可見客戶是企業的重要資源。通過學習掌握客戶開發的技巧、提升員工的綜合素質，掌握客戶的資信管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方法與技巧。項目的運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協調、......

《經銷商競爭力提升特訓課程—市場爭霸五重天》 主講：陳老師

經銷商【課程目標】系統提升經銷商的市場競爭能力【適合行業】建材家居業【課程形式】【課程大綱】前言：窮經銷與富經銷商的差別在哪里？表面上相差的是銷量，本質里相差的是觀念，命運里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，狀態上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動上差的是改變，意志上差的是拼博！要成為一個成功的經銷商就必......

渠道開發與經銷商關系維護 主講：莊老師

第一講 經濟轉型中的渠道變革（一）價格競爭到價值競爭對渠道關系影響1.1 企業本質：創造價值，實現利潤1.2 市場低迷加速第二次經濟轉型1.3 經濟轉型中的市場機會分析1.4 新營銷變革的方向：渠道結盟案例：終端為王（二）信息化技術與新營銷變革2.1 不同類型企業的營銷變革2.2 從價格營銷到價值營銷2.3 信息化技術......

......更多內訓課程