西安戰(zhàn)略采購培訓公開課

戰(zhàn)略采購的計劃交期庫存與物流管理 廣州：2025年12月26日

供應鏈職能人員、計劃與運營部門人員以及相關協(xié)同人員和相關管理者課程大綱第一模塊 構(gòu)建基于端到端交付控制的供應鏈管理模式1.從供應鏈的結(jié)構(gòu)理解交付管理的復雜性2.兩種供應鏈管理流程的觀點3.理解需求與供應的類型4.交付管理與庫存控制面臨的現(xiàn)實問題5.供應鏈世界的兩大世界級難題6.構(gòu)建136交付控制的端到端管理模式7.基于......

采購談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn) 北京：2025年12月16日

采購及采購輔助人員參與采購談判的技術(shù)人員、供應部門人員及部門的主管經(jīng)理課程大綱1. 影響談判結(jié)果的要素* 報價分析對價格談判的重要性* 影響談判結(jié)果三要素及相互影響* 發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個人力量2. 談判準備7步驟的要點和方法（案例）* 分析雙方的優(yōu)勢、劣勢、限制和制約* 談判難度 vs. 談判力量* 轉(zhuǎn)勢和提升......

采購市場開發(fā)與供應商優(yōu)選 北京：2025年12月18日

從事供應商開發(fā)和供應商績效管理的專業(yè)人員；與供應商開發(fā)相關和供應商績效考核的企業(yè)內(nèi)部其他部門人員課程大綱：1.采購全過程*采購全過程的 10 大步驟及工作內(nèi)容*每一采購步驟對結(jié)果的影響*采購過程的組織者和參與者2.分析需求*收集內(nèi)部初始需求和要求的工具和方法*完善和合理化需求的增值過程、工具和方法*內(nèi)部/外部達成一致3......

高級采購談判策略與壟斷供應商應對 北京：2025年12月18日

如何面對不利地位的銷售、采購談判？遇到強勢的客戶、供應商，是否能讓銷售人員、采購人員就范，取決于談判技能的水平。—為什么談判的技巧與套路，毫無作用。—不可替代銷售、采購的談判經(jīng)驗。—創(chuàng)造性的談判績效，搞定強勢對手。—案例分析：大客戶、單一來源供應商談判。如何塑造一種合適的......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日

1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預算和決策確立商機的三步方程式4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務）推薦產(chǎn)品（服務）展示的時機產(chǎn)品......

激勵型薪酬體系設計與落地 廣州：2025年12月26日

第一講：薪酬設計的四性與四定一、薪酬體系設計的四大原則1. 內(nèi)部公平2. 外部公平3. 個人公平4. 組織公平二、薪酬體系設計的關鍵步驟—四定1. 以崗位定級—崗位評估2. 以市場定位—市場薪酬數(shù)據(jù)3. 以能力定薪—任職資格4. 以績效付薪—績效管理案例解析：......