武漢銷售技巧培訓公開課

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

1 銷售演示和銷售過程銷售的規則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規則一問二聽三核實2 演示前的準備工作建立介紹與陳述內容的邏輯框架準備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技巧演示前必做的事3進入會議室：銷售演示中的表達技巧演示的組成部分營造和諧......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日

銷售人員、客戶經理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預算和決策確立商機的三步方程......

市場與銷售助理技能訓練 上海：2025年12月29日

1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責市場部的職責銷售部的職責市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業的基本技能市場銷售助理應掌握的基本工作方法市場銷售助理應備的工作工具市場銷售助理應具備的職業素質職業化的銷售助理與非職業化的銷售助理的特點比較3.良好的客戶服務如何對待來自客戶的詢問與不同類型的人打交......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日

企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客......

市場與銷售助理技能訓練 北京：2025年12月22日

銷售助理處在一個關鍵的位置，需要同時面對客戶、團隊成員和經理。他們需要擁有積極的工作態度，良好的工作技能和專業素養，在平凡的工作中為上司、公司增加價值。本課程為您設計專業的各種培訓、訓練，引導您成為職業的營銷助理人員，教會您解決問題的方法，并幫助您除了處理日常關系和管理日程之外，在其他方面發揮更多有用且公認的附加值，在......

強化銷售中的談判能力 北京：2025年12月24日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最......

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年12月17日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......

銷售技巧培訓內訓課程

卓越的銷售技巧與商務禮儀 主講：閆老師

提升學員整體營銷素質掌握高超的溝通技巧掌握客戶開發、管理與談判策略提升營銷人員商務禮儀技巧培訓對象：企業各級營銷人員課程特色：有高度、有深度、有廣度深度剖析,創新思維，實效策略案例豐富,生動化教學前瞻性、可操性、實效性課程大綱：第一部分：卓越的市場開發與營銷管理技能第一章、 客戶的開發與管理一、客戶的選擇十大標準討論：......

顧問式銷售技巧（陳文冬） 主講：陳老師

（一）、顧問式銷售專業思路簡單產品的交易式銷售與復雜產品的顧問式銷售存在巨大的差別，而這種差別首先體現在營銷思路上的差異，專業程度上的差別,本單元進行詳細的講授。1、樹立針對客戶采購特點制定銷售策略的思路了解復雜產品的采購流程以及評估標準樹立結合客戶采購特征制定銷售策略的思路2、樹立充分挖掘產品價值的思路掌握完整產品的......

顧問式銷售技巧-做你客戶的顧問和合作伙伴 主講：趙老師

當公司銷售人員成為能幫客戶解決問題、提供整體解決方案的顧問時，對公司而言，意味著擁有了高績效的銷售團隊和高度忠誠的客戶。隨著公司業務的不斷發展、競爭的加劇、客戶變得更加老練、更加苛求，越來越多的公司致力于將如何幫助他們的銷售代表盡快成長為真正的銷售顧問。顧問式銷售技巧課程的主要目的是幫助銷售代表通過建立尋問策略更準確的......

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