武漢市場工程學培訓公開課

區(qū)域經(jīng)理業(yè)務推動增長班 杭州：2025年12月11日

第一單元：如何向“崗位認知”要業(yè)務推動力一、市場反應：市場上唯一不變的就是變化！1、世上沒有打遍天下的職業(yè)“必殺技"2、只有你來適應市場，市場不可能來適應你3、合格運營總監(jiān)每天上班3件事，你做到了嗎？二、學“習”不如學“習慣”......

向華為學：營銷流程（LTC）業(yè)務實踐 杭州：2025年12月13日

華為的成功其實是市場的成功！華為早期的能力基礎很薄弱，客戶對華為的評價：華為有一流的市場能力，三流的產(chǎn)品。任總也自嘲說“華為的產(chǎn)品不是最好的，那又怎么樣呢？我能讓客戶選我，而不選你，這就是我的核心競爭力。”華為的營銷體系究竟強在哪里？這是很多公司想學習和模仿的，也嘗試過很多方法，但大多都不成功。......

銷售團隊管理與回款管理：提升團隊效能的關鍵 廣州：2025年12月13日

第一講優(yōu)秀銷售管理者角色認知及素質(zhì)模型一、優(yōu)秀銷售管理者角色認知及素質(zhì)模型1、銷售管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查（現(xiàn)場互動）2、銷售管理者角色定位1）對上司2）對下屬3）對同級3、銷售管理者的四種類型1）業(yè)務員型2）精英型3）官僚型4）墮落型4、骨干銷售精英與銷售管理者的區(qū)別1）組織中位置2）職責范圍3）工作對象4）工作技能5）評......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞：2025年12月12日

toB大客戶銷售總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱認知篇：全面認知解決方案銷售教學目標：1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別3.理解解決方案銷售的能力要求教學內(nèi)容：1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題教學目標：1.理解什么是客戶......

高效倉儲管理與工廠物料配送 深圳：2025年12月13日

第一講：當今物流倉儲管理的挑戰(zhàn)是什么？倉庫的類別有哪些老板對倉儲管理的最基本要求是什么？誰是我們的‘客戶’？‘客戶’對物流服務的要求有哪些-KPI？不同‘客戶’的要求側(cè)重點儲運管理的基本流程應該如何？不同倉庫的工作量側(cè)重點？組織架構(gòu)設置（崗位設置）......

強化銷售中的談判能力 北京：2025年12月24日

價格談判在銷售中很重要,也是銷售顧問比較頭痛的環(huán)節(jié)。銷售顧問最怕的是談好了價格,客戶卻不買或到別處買又或者不斷要價。銷售的核心任務之一，是維持企業(yè)的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出客戶的價值，又幫助企業(yè)獲得相應的利潤，同時還有利于維護談判雙方的合作關系，是每一個銷售人員必須提升的能力。......