長沙客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標準? 專業(yè)決策者與判斷......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要......

精準談判，高效成交：外貿(mào)訂單獲取與客戶開發(fā)特訓(xùn)營 上海：2025年12月19日

海外客戶開發(fā)的多元渠道與策略 ：深入剖析各類海外客戶開發(fā)渠道，包括線上平臺、行業(yè)展會、傳統(tǒng)貿(mào)易渠道等，分析各渠道特點與適用場景，以及如何根據(jù)企業(yè)自身資源與目標市場制定精準的客戶開發(fā)策略。精準定位目標客戶 ：講解如何基于產(chǎn)品特性、市場定位、行業(yè)趨勢等因素，精準描繪目標客戶畫像，包括企業(yè)規(guī)模、行業(yè)地位、采購需求、采購習(xí)慣等......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 上海：2025年12月19日

評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶評估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟：外......

勞動爭議司法解釋二新政解讀與如何有效證明員工低效不能勝任工作和調(diào)崗調(diào)薪單方解除風(fēng)險及協(xié)商解除面談溝通技巧 深圳：2025年12月18日

在企業(yè)用工管理中，勞動關(guān)系解除是糾紛高發(fā)環(huán)節(jié)，尤其是 “員工不能勝任工作” 引發(fā)的解除爭議，因舉證難、程序要求高，成為人力資源管理的難點與風(fēng)險高發(fā)區(qū)。實務(wù)中，許多企業(yè)因未明確勝任標準、未留存有效績效證據(jù)、未履行培訓(xùn)或調(diào)崗前置程序，導(dǎo)致引發(fā)勞動爭議，甚至造成重大經(jīng)濟損失和聲譽影響。某種程度上，所有......

跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理 上海：2025年12月08日

各部門經(jīng)理、主管、項目經(jīng)理； 需要改善跨部門業(yè)務(wù)配合效率和效果的核心員工。課程內(nèi)容導(dǎo)入：三共原則1，共識、共享、共贏三原則邏輯：實踐-反思-改善-行動活動總結(jié)與心得分享結(jié)論：由于信息與資源分布在不同部門，實現(xiàn)績效目標的雙方具有互賴性依存2，聚焦現(xiàn)狀：我們跨部門協(xié)作中的問題第一部分：建立并實踐內(nèi)部客戶觀1，內(nèi)部客戶的三個......