北京銷售經(jīng)理培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

360°客戶關(guān)系管理 北京：2025年12月20日

董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客服總監(jiān)、客服經(jīng)理、CRM主管等中高層管理者課程大綱：第一篇 全面認(rèn)識客戶關(guān)系管理及其意義和價值第一單元 客戶關(guān)系管理的真正含義是什么第二單元 客戶關(guān)系管理能為企業(yè)帶來什么1.客戶關(guān)系管理對提升企業(yè)核心競爭力的意義2.客戶關(guān)系管理對支持企業(yè)高管人員經(jīng)營、決策的價值3.客戶關(guān)系管理對提......

市場與銷售助理技能訓(xùn)練 北京：2025年12月22日

銷售助理處在一個關(guān)鍵的位置，需要同時面對客戶、團(tuán)隊成員和經(jīng)理。他們需要擁有積極的工作態(tài)度，良好的工作技能和專業(yè)素養(yǎng)，在平凡的工作中為上司、公司增加價值。本課程為您設(shè)計專業(yè)的各種培訓(xùn)、訓(xùn)練，引導(dǎo)您成為職業(yè)的營銷助理人員，教會您解決問題的方法，并幫助您除了處理日常關(guān)系和管理日程之外，在其他方面發(fā)揮更多有用且公認(rèn)的附加值，在......

強化銷售中的談判能力 北京：2025年12月24日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達(dá)* 識別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責(zé)* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認(rèn)知工具：銷售（項目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項目進(jìn)程的分析? 項目進(jìn)度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達(dá)邏輯強化表達(dá)力度的運用技巧演示前必做的事3進(jìn)入會議室：銷售演示中的表達(dá)技巧演示的組成部分營造和諧......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

掌握顧問式銷售的精髓和技巧學(xué)會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績培訓(xùn)對象：技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓......

銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《商業(yè)銀行優(yōu)秀管理綜合能力提升訓(xùn)練》 主講：陳老師

優(yōu)秀營運主管及后備管理人【課程大綱】第一章 管理心理學(xué)應(yīng)用的基礎(chǔ)一、心理學(xué)與管理學(xué)1、人類認(rèn)識自我的局限性2、自我中心的判斷傾向3、經(jīng)驗&直覺的認(rèn)知方式4、有限的理性5、心理學(xué)能帶給我們什么二、心理學(xué)與用人1、感覺與知覺（認(rèn)知）1）感覺與知覺2）知覺的特點3）影響個體認(rèn)知的因素4）知覺的研究5）認(rèn)知到的風(fēng)險2、......

輕卡區(qū)域駐外人員能力提升 主講：馬老師

區(qū)域經(jīng)理 、一線市場營銷授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)： 區(qū)域管理層的角色認(rèn)知與銷售意識提升1、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知區(qū)域經(jīng)理汽車汽車產(chǎn)業(yè)鏈條的承上啟下的作用區(qū)域經(jīng)理類似輔導(dǎo)老師（輔助與督導(dǎo)）案例解析：區(qū)域經(jīng)理的管理、信息紐帶作用2、區(qū)域經(jīng)理的工作職能實施監(jiān)督職......

區(qū)域經(jīng)理如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商量利平衡 主講：馬老師

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理者的角色解析-----量利平衡原則1、什么是量利平衡（區(qū)域經(jīng)理關(guān)注銷量、總經(jīng)理關(guān)注利潤）2、量利平衡數(shù)據(jù)結(jié)論案例分析3、區(qū)域經(jīng)理只有影響經(jīng)銷商，才能落地執(zhí)行第二章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理在管理經(jīng)銷商時的困惑（溝通的業(yè)務(wù)組成）區(qū)......

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