北京銷售培訓公開課

RSP版權課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 北京：2025年07月11日

1、為銷售對話或客戶會議提供關鍵的思維結構，并為以客戶為中心的對話提供強有力的路線圖；2、為學員提供完整的銷售對話框架，從銷售對話中的六大關鍵技能到解決異議達成銷售，全面覆蓋與提升；3、貫穿培訓全程的真實案例場景教學，引導學員分析、思考并做到舉一反三，能與實際工作場景相關聯；4、教練引導學員實時互動、現場模擬演練、案例......

高績效銷售團隊的建設與管理技能提升 北京：2025年07月11日

第一單元，銷售管理者的管理技能提升1.銷售管理者如何分析下屬業績不好的狀況？2.能力與態度/輔導與激勵3.銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟4.銷售管理者在輔導中常見的3個問題5.練習：情商水平自測——如何提高？6.銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議？7.5道經典判斷題分析與詳解（8年來針......

高戰斗力的銷售團隊建設與管理 北京：2025年07月11日

第一單元：以業績為導向的績效行為管理1、銷售主管的角色定位（1）西點軍校案例引發思考，引發管理界的“彼得定律”（2）破冰討論：市場細分、客戶篩選應該客戶導向還是產品導向（3）思考：管理&領導？銷售管理該怎么做？2、R.A.C銷售行為管理模式(業績=活動*能力)R(Result)=A(Ac......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年07月11日

理論聯系實際：從實踐中來，到實踐中去；理論聯系實際， 大幅度提高項目運作水平。真實性：真真實實的項目，真真實實的案例教學，還原驚心動魄的打單過程，讓學員學到實戰的本領。適應范圍銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理，產品經理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大......

核心客戶忠誠營銷與俱樂部運營 北京：2025年07月11日

本課程全程貫穿案例，以系統化的管理視角，結合客戶管理研究院國際領先企業標桿研究，借鑒航空服務、零售銀行、信用卡、證券投資、保險服務、汽車服務、移動通信、高端地產、高端零售等行業卓越企業的成功客戶實踐，與您分享核心客戶管理與客戶俱樂部運營的成功經驗。通過本課程的學習，您將收獲到：※ 本課程全程穿插15個企業案例分析：&m......

銷售程序與營銷模式 北京：2025年07月11日

1、為什么工廠都有95%的成品率，而銷售人員連10%成交率也不到？●程序銷售：不需改變團隊，僅改善銷售流程，就大幅提高成交率●由世界管理大師高德拉特中國區總裁張浪全程主講，以科學的邏輯和方法設計成交程序2、為什么產品明明比別人好，但是客戶偏偏選擇競爭對手的產品？●戰略營銷：不需增加投入，僅重訴產品價值，就提高客戶關注度......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量和規模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

深度營銷｜大客戶解決方案式銷售 北京：2025年07月11日

深度營銷策略【課程精讀 】銷售是深度分析目標客戶的問題或需求，賣方案而不是賣產品，做顧問而不是做推銷，致力于客戶經營成功。如果我們所做的一切是使客戶更加成功，不可避免的結果，是對我們財務上的回報。銷售就是幫助客戶成功立足客戶問題發現和解決，做一對一深度營銷通過幫客戶掙錢或省錢，進而掙客戶的錢做建設性拜訪，致力于客戶經營......

銷售培訓內訓課程

搞定金主—拿下高端客戶銷售心理學 主講：張老師

銷售是一場心理博弈戰，一切銷售行為都離不開心理學，銷售能否靈活運用正確心理策略是銷售成敗的關鍵所在。在人與人的交往過程中人們總是對自己持相似觀點，或者擁有相同感受的人，表現出更大的興趣，甚至會出現相見恨晚的情況，人與人之間的行為模式越相似，越容易拉近彼此之間的距離，如果在銷售工作中，銷售人員能夠洞察到客戶的心態與情緒，......

洞察消費者——銷售心理學 主講：萬老師

知己知彼百戰不殆——孫子天時度不如地利，地利不如人和——孟子用兵之道，攻心為上版，攻城為下；心戰為上，兵戰為下——諸葛亮對于企業而言，在銷售過程中洞察消費者非常重要。相對于國外的零售企業，中國企業仍然缺乏對于消費者的了解，缺乏從消費者角度；殊不知在......

銷售賦能 ——從平庸到卓越，顧問式銷售的進階蛻變 主講：柳老師

第一模塊【銷售表達思維】——幫你在大腦里搭個腳手架一、理清銷售的基石1. 入口+時間=未來商業的基石2. 獲取用戶更多時間的核心3. 理解銷售的核心價值，轉化銷售的有效輸出二、不是銷售賣，而是客戶買1. 借助轉化力，逆轉你的銷售身份2. 樹立正確的“客戶觀”三、常見客戶的......

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