北京銷(xiāo)售績(jī)效培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧和策略 北京：2025年07月06日

(一)什么是大客戶(hù)？大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)第一節(jié)中國(guó)大客戶(hù)的特點(diǎn)第二節(jié)客戶(hù)眼中的完美銷(xiāo)售第三節(jié)大客戶(hù)銷(xiāo)售容易存在的5大問(wèn)題第四節(jié)大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和采購(gòu)特點(diǎn)(二)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷(xiāo)售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長(zhǎng)期性與計(jì)劃性第三節(jié)大客戶(hù)的安全論第四節(jié)大客戶(hù)的成功論第五節(jié)大客戶(hù)的價(jià)值論(三)如何開(kāi)展大客戶(hù)銷(xiāo)售第一節(jié)第......

全腦銷(xiāo)售策略 北京：2025年07月08日

1.運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢(shì)®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對(duì)行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶(hù)思維偏好和行為特征，設(shè)計(jì)有效話術(shù)，引導(dǎo)客戶(hù)需求3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶(hù)的管理計(jì)劃，拓展需求和商機(jī)4.掌握干系人的有效管理，促進(jìn)協(xié)作，加速銷(xiāo)售流程5.運(yùn)用RSVP體驗(yàn)......

客戶(hù)關(guān)系管理訓(xùn)練 北京：2025年07月09日

一線銷(xiāo)售客戶(hù)經(jīng)理儲(chǔ)備銷(xiāo)售管理人員課程收益獲悉開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法與途徑學(xué)習(xí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，定位，準(zhǔn)確挖掘需求的方法學(xué)習(xí)體驗(yàn)處理客戶(hù)關(guān)系，尤其是處于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陣營(yíng)的客戶(hù)關(guān)系的方法學(xué)習(xí)如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并懂得放大自身優(yōu)勢(shì)并配合項(xiàng)目，贏得客戶(hù)課程大綱第一模塊：內(nèi)憂外患的市場(chǎng)環(huán)境下面臨哪些挑戰(zhàn)？1．薄利拼單 VS 大項(xiàng)目/高利潤(rùn)2．......

成功的銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年07月09日

提升提問(wèn)技巧，鼓勵(lì)客戶(hù)根據(jù)自己的選擇購(gòu)買(mǎi)根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格調(diào)整自己的銷(xiāo)售風(fēng)格了解購(gòu)買(mǎi)過(guò)程通過(guò)談話，確認(rèn)核心需求引導(dǎo)客戶(hù)從高效的陌生電話到約見(jiàn)會(huì)談根據(jù)不同的銷(xiāo)售類(lèi)型采取適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售策略實(shí)踐和提升銷(xiāo)售技巧吸引和維持客戶(hù)的注意力提升客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知在緊張的市場(chǎng)環(huán)境中保持健康的心態(tài)制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃課程大綱:成功銷(xiāo)售的準(zhǔn)......

采購(gòu)必備的合同管理與合同風(fēng)險(xiǎn)防范 上海：2025年08月15日

“就為了幾個(gè)字，雙方法務(wù)就你來(lái)我往的改了幾周的合同，交期都被耽誤了！！！”“合同條款那么霸道，供應(yīng)商/客戶(hù)那么強(qiáng)勢(shì)，業(yè)務(wù)怎么談？”供應(yīng)商簽回訂單時(shí)，對(duì)原訂單之部分條款增刪、改變“什么！XX公司要破產(chǎn)了，我的交貨怎么辦？”采購(gòu)供應(yīng)人員與合同如影隨形、......

銷(xiāo)售技能必修班——快速掌握銷(xiāo)售技能，成為合格銷(xiāo)售員 北京：2025年09月13日

1、 幫助學(xué)員樹(shù)立職業(yè)的銷(xiāo)售心態(tài)和形象，讓銷(xiāo)售人員和公司更容易被客戶(hù)信任2、 通過(guò)訓(xùn)練，讓銷(xiāo)售人員做到出發(fā)前有準(zhǔn)備，進(jìn)門(mén)前有目標(biāo)，進(jìn)門(mén)后有話題，出門(mén)前有結(jié)果，有效的提高銷(xiāo)售效率3、 掌控銷(xiāo)售中的核心環(huán)節(jié)（開(kāi)場(chǎng)，探詢(xún)，F(xiàn)AB轉(zhuǎn)化，異議處理）和關(guān)鍵行為（提問(wèn)，傾聽(tīng)，回應(yīng)，締結(jié)），能夠控制銷(xiāo)售進(jìn)程4、 能夠運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能......