大連大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 長春：2025年08月09日

樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。掌握服務(wù)客戶的要點(diǎn)，讓客戶感受......

引爆大客戶——工業(yè)品營銷團(tuán)隊建設(shè)與營銷技術(shù)提升 沈陽：2025年08月06日

1、 以案例展開，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問題為導(dǎo)向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下提升營銷意識與團(tuán)隊管理意識。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：工業(yè)品營銷團(tuán)隊建設(shè)一、 工業(yè)品營銷團(tuán)隊成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團(tuán)隊2、 案例研討：聯(lián)想的大客戶營銷團(tuán)隊3、 案例研討：某民營化工企業(yè)的營銷團(tuán)隊4、 總......

大項目銷售管理全面運(yùn)作實(shí)務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京：2025年07月11日

大項目銷售運(yùn)作的科學(xué)系統(tǒng)鑄就了華為成功。三分銷售，七分運(yùn)作，掌握運(yùn)作技能，擔(dān)當(dāng)項目大任。知己知彼，學(xué)會理解客戶，進(jìn)而黏住客戶、營造優(yōu)勢。高層關(guān)系如何運(yùn)作？重大項目如何找到真正的支撐？項目信息如何獲得，最容易成功的項目信息如何尋找？如何立項？頂尖級的實(shí)際大項目，幫助你真正還原現(xiàn)實(shí)，掌握最核心的銷售技巧。課程特色理論聯(lián)系實(shí)......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點(diǎn)。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評價、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量......

深度營銷｜大客戶解決方案式銷售 北京：2025年07月11日

深度營銷策略【課程精讀 】銷售是深度分析目標(biāo)客戶的問題或需求，賣方案而不是賣產(chǎn)品，做顧問而不是做推銷，致力于客戶經(jīng)營成功。如果我們所做的一切是使客戶更加成功，不可避免的結(jié)果，是對我們財務(wù)上的回報。銷售就是幫助客戶成功立足客戶問題發(fā)現(xiàn)和解決，做一對一深度營銷通過幫客戶掙錢或省錢，進(jìn)而掙客戶的錢做建設(shè)性拜訪，致力于客戶經(jīng)營......

大客戶銷售策略與管理 北京：2025年07月11日

陳述客戶采購中的決策過程運(yùn)用靈活應(yīng)對反復(fù)意見的技巧建立方案銷售的核心運(yùn)作模型描述尋找客戶真實(shí)需求的關(guān)鍵課程對象本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個......

面向政府、集團(tuán)客戶的項目營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年07月11日

【本課程的四大收益】1、教授項目銷售的52項實(shí)戰(zhàn)技能2、提高政府、集團(tuán)項目銷售行動的效率3、提升公關(guān)政府、集團(tuán)客戶的銷售人員激情4、提高政府、集團(tuán)客戶訂單的成功率面向政府、集團(tuán)客戶的項目營銷，絕對是個技術(shù)活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，搞掂錯綜復(fù)雜的客戶關(guān)系，撓到客戶的癢癢處，在招投標(biāo)中脫穎而出，最后拿下訂單，這中......

政企大客戶營銷全攻略 北京：2025年07月11日

1.政府背景的國企大客戶公關(guān)；2.關(guān)鍵人物溝通與突破技巧；3.政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程；4.推動大項目升級的七種武器；課程大綱第一單元、政企大客戶特征與實(shí)戰(zhàn)營銷策略1．政企大客戶的官場文化特征與公關(guān)技巧；2．政商關(guān)聯(lián)度高的政企大客戶的核心利益和風(fēng)險；3．政企客戶所在的江湖規(guī)則和禁忌；顯形和隱性需求；4．政府官員與國企領(lǐng)導(dǎo)......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

以顧客為中心的銷售——大客戶贏銷技巧 主講：黎老師

掌握銷售人員的行為周期，提高與客戶溝通和影響客戶決策的能力。熟悉顧客的購買決策循環(huán)和各環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，并借此界定顧客所處的階段和“熱度”。掌握銷售的節(jié)奏，提高銷售質(zhì)量和項目成功率。迅速提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)對象：從業(yè)一年以上的銷售和銷售管理人員授課模式：講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練課程大......

大客戶營銷策略與技能素養(yǎng) 主講：吳老師

課程目標(biāo)：● 了解專業(yè)性行業(yè)營銷中大客戶常見問題，明確大客戶突破的方向與思路● 明確行業(yè)中客戶群結(jié)構(gòu)與節(jié)奏的變化，掌握大客戶的建交要點(diǎn)● 能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護(hù)路徑● 能掌握大客戶談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要● 能全面掌握客戶關(guān)系的開發(fā)、維系與管控的過程，及時......

大客戶銷售與關(guān)系維護(hù) 主講：朱老師

第一單元:界定大客戶 1、根據(jù)80/20法則大客戶 2、競爭對手的大客戶 3、確定大客戶的四個維護(hù)：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力 第二單元：大客戶開發(fā) 1.態(tài)度 三心：信心、耐心、細(xì)心 戰(zhàn)勝盲點(diǎn)，保持平和的心態(tài) 大客戶理應(yīng)享有更好更多的資源和服務(wù) 2.知識與技能 公司及產(chǎn)品 競爭對手 行業(yè)信息 成為某一個方面的明星 全......

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