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石家莊銷售訓練培訓公開課
卓越定價策略與技巧 北京:2025年12月15日
價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具,價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下,為學員展示了現(xiàn)代企業(yè)產品定價的方法和技巧,并從產品定價的基礎知識入手,逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略,以及價格變更策略等產品定價的主要內容,對企業(yè)制定產品價格決策有極......
如何打造卓越銷售團隊管理 北京:2025年12月15日
在信息技術的快速推動下,市場競爭變得極其激烈,市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜:市場信息的快速收集和反饋,大量客戶的拜訪和溝通,銷售人員的管理和激勵,銷售預算的計劃和控制,客戶服務的調配和完善等等,大量的工作需要團隊一起來配合。然而,銷售團隊中經常出現(xiàn)各種難以預測的情況,讓銷售經理應接不暇,例如:1) 部分銷售......
高級銷售技巧:B2B顧問式銷售策略 北京:2025年12月18日
1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業(yè)務分析和漏斗管理* ......
高效的銷售渠道管理 北京:2025年12月18日
如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道......
采購成本優(yōu)化與控制技巧 深圳:2025年12月18日
采購總監(jiān)/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、企業(yè)成本控制人員等課程大綱一、采購成本分析與報價管理1.采購流程2.采購定價過程(采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析 )二、成本核算基本理論1.成本概念的理解2.成本構成及核算方法3.成本控制概述4.以盈利為目的的成本控制步驟5.成本控制中各部門......
工廠成本控制和價值分析 上海:2025年12月15日
各系統(tǒng)總監(jiān),財務、生產、產品與工藝、質量、物流、車間、銷售管理部等部門負責人及相關管理和技術課程大綱:1.生產管理及生產過程基本理念* 當代制造企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)* 生產運營管理的使命、遠景及最新理念* 制造企業(yè)生產管理的基本要素* 生產過程管理的基本要求2.財務管理概述* 公司財務管理的主要職能* 利潤及利潤分配表與資產......
