石家莊大客戶營銷培訓公開課

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

序：解碼大客戶營銷戰略1.大客戶營銷戰略地圖1）營銷環境分析2）營銷戰術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰技法：三循環理論1.客戶決策循環及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

政企大客戶營銷全攻略 北京：2025年07月11日

1.政府背景的國企大客戶公關；2.關鍵人物溝通與突破技巧；3.政企大客戶銷售實戰流程；4.推動大項目升級的七種武器；課程大綱第一單元、政企大客戶特征與實戰營銷策略1．政企大客戶的官場文化特征與公關技巧；2．政商關聯度高的政企大客戶的核心利益和風險；3．政企客戶所在的江湖規則和禁忌；顯形和隱性需求；4．政府官員與國企領導......

工業品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2025年08月23日

大客戶的管控藝術- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業務管控-“天龍八部”大客戶戰略的管理-“六大步驟&rd......

大客戶營銷與商務談判 北京：2025年08月23日

目前，中國工業品市場同質化嚴重，產品缺乏表現力，技術缺乏競爭力，關系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業產品營銷又具有項目成交周期較長，項目銷售金額偏大，非常重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。面對不斷變化的市場環境，工業品企業銷售人員如何去開發客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左右企業的營銷......

管理復制特訓營 北京：2025年08月09日

伴隨著中國經濟的轉型升級，中國企業的經營管理向縱深挺進，中國社會急需一大批與之相適應的卓越管理者！隨著企業的快速成長，迫使大量企業通過提拔基層員工、技術骨干、業務骨干等非專業管理者從事企業經營管理工作。如何快速提升中國企業管理人員的核心能力，如何快速、有效、復制培養他們的管理能力，成為企業亟待解決的重大課題！今天，我們......

向華為學習干部管理 上海：2025年08月22日

一、HW歷年組織流程變遷及原因：1.管理體系變革及對HW干部管理體系、組織流程建設思路的深遠影響2.向解放軍學習、向大鼻子學習——一點兩面三三制二、變革歷程及成功之處、問題點：1.能力提升與管理體系建設——基于戰略一致性的管理體系與團隊文化構建2.“人力資源委......