石家莊SQM培訓公開課

采購談判必備：知己知彼的心理戰 北京：2025年12月16日

1. 影響談判結果的要素* 報價分析對價格談判的重要性* 影響談判結果三要素及相互影響* 發掘和使用影響談判結果的個人力量2. 談判準備7步驟的要點和方法（案例）* 分析雙方的優勢、劣勢、限制和制約* 談判難度 vs. 談判力量* 轉勢和提升談判力量* 構建強勢論據、制定交換讓步方案和設計BATNA* 制定掌控談判過程......

高級采購談判策略與壟斷供應商應對 北京：2025年12月18日

如何面對不利地位的銷售、采購談判？遇到強勢的客戶、供應商，是否能讓銷售人員、采購人員就范，取決于談判技能的水平。—為什么談判的技巧與套路，毫無作用。—不可替代銷售、采購的談判經驗。—創造性的談判績效，搞定強勢對手。—案例分析：大客戶、單一來源供應商談判。如何塑造一種合適的......

采購市場開發與供應商優選 北京：2025年12月18日

滿足用戶需求是采購人員的基本工作目標。這個過程包括了解用戶真正需要什么? 應該向誰買? 如何買得好? 這幾個看似簡單的問題,在采購的具體實踐中是否那么容易做到? 現實的采購日常工作中，采購人員忙于應對大量的文書工作、應對由于供應商的各種不符合性所導致的供貨問題、應對由于客戶需求變化所引起的緊急采購，應對新產品開發時材料......

數字化采購價格分析與成本降低高級研修班 北京：2025年12月20日

采購總監、供應鏈總監、采購經理、采購專員、財務審計經理、預算經理、“供應商管理”經理、主管及專員，成本分析工程師及相關從業工作人員課程內容第一部分 采購價格的全面認識1認識到什么是總成本2知曉影響總成本的因素有哪些主題：采購的總成本1注意總成本的人認識“年降”的壓力與質量......

知人知心的人際溝通技術 上海：2025年12月16日

第一部分：認識和理解人與人的不同人和人是如此不同。在溝通中，有的人更關注“事”，有的人更關注“人”。有的人控制欲強，有的人謙和、順從。不同行為的背后，有著不同的需要和訴求。意識到這些不同，關注和接納這些不同，是拉近彼此關系和建立信任的前提。1.認識不同人的溝通風格及其具體......

需求預測、產銷協同S&OP與庫存控制 北京：2025年12月15日

場景一：A 企業產銷會議上的沖突之困場景二：C 企業月度經營會議之痛—供應鏈之囚徒困境建立供應鏈的認知需求預測不準怎么辦供需不平衡怎么辦外部動蕩怎么辦客戶變更怎么辦考核沖突怎么辦導入：供應鏈之“啤酒游戲”思考：供應鏈困局如何突破（統一認知+一套方法+組織協同）卓越供應鏈運營流程、架構......