上海銷售經理培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

? 系統了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

客戶經理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業一線銷售代表。【課程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規則一問二聽三核實2 演示前的準備工作建立介紹與陳述內容的邏輯框架準備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技......

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年12月17日

0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數據收集客戶數據庫的一般內容客戶數據庫的珍貴內容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準......

工業品營銷實務 上海：2025年12月18日

工業企業營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等【課程大綱】1.工業品營銷的特征與本質工業品營銷的概念工業品營銷的特征工業品營銷的營銷因素工業品營銷的本質2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內部采購流程說對話--- 發展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

大客戶開發與維護策略技巧 上海：2025年12月19日

本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢......

如何打造卓越銷售團隊管理 上海：2025年12月22日

各級銷售團隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？......

卓越定價策略與技巧 上海：2025年12月22日

市場營銷總監\經理、主管，產品經理、銷售經理、品牌經理、財務經理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員?！菊n程大綱】1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定......

銷售經理培訓內訓課程

從業務精英到管理精英 主講：何老師

一：銷售團隊管理的困惑1、拋出您的“煩惱”游戲（10分鐘）銷售隊伍常見的問題問題背后的原因分析系統解決銷售隊伍問題的思路2、認識銷售行為與銷售模式銷售行為的分類不同銷售行為對管理模式的要求二：銷售管理的系統規劃1.系統規劃六步法介紹2.銷售隊伍管理的目標體系財務類指標客戶增長類指標客戶滿意指標管......

贏之有道—《專業價值營銷型產品經理的核心修煉》 主講：許老師

授課形式: 本課程主要是通過培訓師講授、案例分析、分組討論等對專業價值營銷型產品經理、學術推廣經理等的工作有一個相對全面的工作流程和方法的訓練與提升，并通過分析討論培訓企業的案例，對今后產品經理、學術推廣經理等工作提供具體的技能強化與指導。 【第一單元】 產品經理作用和角色 1.產品經理角色的正確認識 2.產品經理職責......

產品經理的四大核心技能提升 主講：王老師

● 培養產品的創新思維、建立完整的產品管理知識體系，明確產品經理在新產品開發各階段的職責與管理方式● 學習產品的定義與創新戰略的方法，能夠獨立進行產品路線圖制定，打造企業差異化的競爭策略● 學習市場調研工具，能夠提煉和管理用戶需求，并轉化為產品定義，能夠獨立攥寫《產品概念書》，提煉新產品的三重屬性?！?了解主流的新產品......

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