上海銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

策略銷(xiāo)售 上海：2025年07月11日

營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷(xiāo)售支持兩年以上的售前顧問(wèn)和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷(xiāo)售管理人員、行業(yè)專(zhuān)家課程大綱一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷(xiāo)售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過(guò)策略銷(xiāo)售制定銷(xiāo)售策略2、復(fù)雜銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷(xiāo)售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷(xiāo)售目標(biāo)：......

《新時(shí)代的渠道地圖》 上海：2025年07月11日

1.面對(duì)中國(guó)激烈的渠道變革，企業(yè)如何制定渠道地圖尋找“黃金”？2.面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)變革，您的企業(yè)，您的渠道客戶，是否仍在迷茫中感到無(wú)望？是否還在市場(chǎng)中搖擺？企業(yè)的增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)是否鎖定？如何制定高速增長(zhǎng)的渠道策略?3.面對(duì)消費(fèi)第三次升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，你的企業(yè)是否仍舊走著老路和經(jīng)銷(xiāo)商在博弈在戰(zhàn)斗？課程目......

解決方案式銷(xiāo)售：源自IBM的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉 上海：2025年07月11日

銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷(xiāo)售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，以及需要提升對(duì)銷(xiāo)售體系認(rèn)知的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員。課程大綱一、導(dǎo)入解決方案式銷(xiāo)售的相關(guān)認(rèn)知1、銷(xiāo)售類(lèi)型解析2、解決方案式銷(xiāo)售的典型工作任務(wù)3、解決方案式銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)歷程4、解決方案式銷(xiāo)售的核心能力架構(gòu)圖二、明確目標(biāo)客戶1、客戶分析定位圖2、客......

策略銷(xiāo)售—找到大客戶銷(xiāo)售中的制勝策略 上海：2025年07月11日

一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷(xiāo)售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過(guò)策略銷(xiāo)售制定銷(xiāo)售策略2、復(fù)雜銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷(xiāo)售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷(xiāo)售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤(pán)2、用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問(wèn)題3、確定你的SSO4、什么是項(xiàng)目位置判斷5、項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)......

富有影響力的銷(xiāo)售方案陳述 上海：2025年07月11日

1.銷(xiāo)售介紹與陳述中的表達(dá)技巧* 為什么需要訓(xùn)練* 有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵* 銷(xiāo)售陳述中的語(yǔ)言溝通技巧* 銷(xiāo)售陳述中的非語(yǔ)言溝通的3個(gè)準(zhǔn)則* 隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽(tīng)眾的反應(yīng)做出反饋* 給你的陳述一個(gè)“高潮”的結(jié)尾* 模擬訓(xùn)練2.建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架* 客戶最在意的是什么* 建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯&......

從對(duì)抗到共贏——銷(xiāo)售談判技巧 上海：2025年07月11日

第一部分：銷(xiāo)售談判的定義與理論一、理解談判的雙方學(xué)習(xí)攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風(fēng)險(xiǎn)的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡(jiǎn)單的你死我活，高超而又專(zhuān)業(yè)的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機(jī)會(huì)。擁有先進(jìn)的談判思想并深刻理解談判的本質(zhì)，是很多優(yōu)秀談判人員能夠快速取得談判成功的原因。o談判的視野層面 （......

銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新和掌控 上海：2025年07月11日

1、掌握產(chǎn)品 推廣技巧及網(wǎng)絡(luò)布局原則；2、掌握渠道下沉、經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的方法與技巧；3、掌握分產(chǎn)品、分渠道、分品牌操作原則；課程背景銷(xiāo)售是每個(gè)企業(yè)都必不可缺少的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，企業(yè)從小到大要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段、面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要跨越一個(gè)個(gè)的門(mén)檻，每個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)銷(xiāo)售渠道演變的影子。目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售類(lèi)課程中有人強(qiáng)調(diào)&l......

《智奪訂單》高端大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年07月11日

1.發(fā)現(xiàn)商機(jī)三層慧眼法：讓你的商機(jī)源源不斷！2.突破秘書(shū)看門(mén)人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！3.判斷4種類(lèi)型商機(jī)法：讓你知道銷(xiāo)售重點(diǎn)、時(shí)間、資源應(yīng)該使在哪里！4.4+6大客戶銷(xiāo)售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動(dòng)作、避免失誤！5.接近約見(jiàn)客戶時(shí)間價(jià)值法：幫你約見(jiàn)到任何想見(jiàn)的人！6.快速提升關(guān)系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛......

銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

360度打造高效極致服務(wù)團(tuán)隊(duì) ——組織銷(xiāo)售精英“關(guān)鍵能力”培養(yǎng) 主講：靳老師

一個(gè)優(yōu)秀組織的呈現(xiàn)，我用“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”來(lái)總結(jié)，就是以客戶為中心，以幫助用戶實(shí)現(xiàn)，幫助員工實(shí)現(xiàn)為基本點(diǎn)。企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)要在“組織績(jī)效”和“客戶價(jià)值”上發(fā)力，才能搭上服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的這趟列車(chē)，與時(shí)俱進(jìn)、成為時(shí)代的組織或者團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)人心浮躁，腳......

醫(yī)藥銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)之專(zhuān)業(yè)化演講技巧 主講：李老師

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表和醫(yī)藥銷(xiāo)售管理人員，尤其適用于致力于打造專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)【授課形式】理論講解、場(chǎng)景解析、案例貫穿、要素演練、公開(kāi)反饋【課程大綱】第一部分專(zhuān)業(yè)演講的價(jià)值和意義1.誰(shuí)都知道演講能力很重要，但重視度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠2.卓越的演講家如同偉大的魔術(shù)師，內(nèi)容是道具，高超技巧傍身① 好的內(nèi)容可以保證講有用的話，而不是講......

八馬茶業(yè)“標(biāo)桿門(mén)店共創(chuàng)營(yíng)”之“從銷(xiāo)冠到卓越店長(zhǎng)” 主講：趙老師

本課程從八馬店長(zhǎng)DNA的“待好客、管好店、帶好人”三個(gè)維度為切入點(diǎn)，全面系統(tǒng)提升八馬茶業(yè)銷(xiāo)售精英的領(lǐng)導(dǎo)力、運(yùn)營(yíng)力、銷(xiāo)售力，進(jìn)而創(chuàng)造卓越績(jī)效、打造績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)。明確店長(zhǎng)的角色定位，服務(wù)意識(shí)及八馬店長(zhǎng)DNA能力模型;恒自驅(qū)，如何時(shí)刻讓自己保持積極情緒的方法，產(chǎn)生超強(qiáng)的行動(dòng)力待好客，強(qiáng)化店長(zhǎng)的銷(xiāo)冠意識(shí)，開(kāi)......

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