濟(jì)南市場(chǎng)工程學(xué)培訓(xùn)公開課

市場(chǎng)工程學(xué)---市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用 上海：2025年08月08日

1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧3.通過分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力課程對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷管理等相關(guān)人員課程大綱：第一天上午緒論――市場(chǎng)營(yíng)銷感覺的建立市場(chǎng)工程學(xué)市場(chǎng)分析明確挑戰(zhàn)......

市場(chǎng)工程學(xué)---市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用 深圳：2025年08月01日

市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷管理等相關(guān)人員課程大綱：第一天上午緒論――市場(chǎng)營(yíng)銷感覺的建立市場(chǎng)工程學(xué)市場(chǎng)分析明確挑戰(zhàn)信息收集數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)策略制定計(jì)劃市場(chǎng)監(jiān)控監(jiān)控行動(dòng)第一天下午市場(chǎng)分析我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析方法描述性分析相關(guān)性分析推理性分析―因果分析有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析工具經(jīng)驗(yàn)曲線產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周......

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 濟(jì)南：2025年07月06日

企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程大綱一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項(xiàng)決策層客戶的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購指標(biāo)七、屏蔽對(duì)手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購風(fēng)險(xiǎn)和購買承諾九、管理期望......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2025年07月11日

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價(jià)值與意義。6、建立長(zhǎng)久的客情關(guān)系。課程對(duì)象：銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、......

項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐—從最佳實(shí)踐中學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理中的人與事 上海：2025年07月30日

企業(yè)CEO/總經(jīng)理公司各業(yè)務(wù)部門總監(jiān)各專業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、項(xiàng)目骨干、項(xiàng)目管理輔助人員等課程大綱：第一模塊：案例分析1.分組討論：公司目前在項(xiàng)目運(yùn)作管理方面存在核心問都有哪些？需舉例說明。2.小組成果分享與點(diǎn)評(píng)第二模塊：項(xiàng)目管理基本概念1.項(xiàng)目與項(xiàng)目管理什么是項(xiàng)目、項(xiàng)目的特征什么是項(xiàng)目管理項(xiàng)......

銷售談判與回款技巧 北京：2025年09月26日

希望提升銷售談判與專業(yè)回款能力的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、資深銷售代表等人員。課程收益1.幫助銷售人員增加銷售成功幾率；可以使自己及產(chǎn)品（或服務(wù)）有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往。有助于與客戶建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系。3.學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)有效的銷售談判流程。更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持......