濟南客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

精準談判，高效成交：外貿(mào)訂單獲取與客戶開發(fā)特訓營 上海：2025年12月19日

海外客戶開發(fā)的多元渠道與策略 ：深入剖析各類海外客戶開發(fā)渠道，包括線上平臺、行業(yè)展會、傳統(tǒng)貿(mào)易渠道等，分析各渠道特點與適用場景，以及如何根據(jù)企業(yè)自身資源與目標市場制定精準的客戶開發(fā)策略。精準定位目標客戶 ：講解如何基于產(chǎn)品特性、市場定位、行業(yè)趨勢等因素，精準描繪目標客戶畫像，包括企業(yè)規(guī)模、行業(yè)地位、采購需求、采購習慣等......

高級招聘面試實戰(zhàn)訓練 北京：2025年12月18日

你如果雖然閱人無數(shù)，但仍然覺得看人沒有把握、或有時覺得面試好像走過場，你可能需要對面試有更精確地把握，即知道你想要什么樣的人，把應聘人的能力量化標準化，知道自己問每一個問題的目的，并且能識別被面試人的每一個回答，在短時間內(nèi)完成人崗的精準對接。建議你學習一下本課程的更深入、全面的人力資本理念，并掌握 “行為描......

蝶變—管理者情境修煉 上海：2025年12月13日

實戰(zhàn)化、精準化：以管理者實際工作內(nèi)容為主線，采用全情景案例教學，十多個典型工作場景還原管理者在工作現(xiàn)場遇到的挑戰(zhàn)和問題，用以致學。啟發(fā)性、思考性：以情境為載體，引發(fā)學員思考，促進學習遷移，培養(yǎng)管理者問題分析與解決問題的多樣性、自主性、創(chuàng)造性。有趣性、靈活性：將復雜的管理問題融入跌宕起伏的劇情之中，賦予學員特定的管理角色......