青島銷售策略培訓公開課

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 青島：2025年07月09日

銷售總監、銷售經理、大區經理、一線銷售人員課程大綱：課前在線學習自學微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識局一、案例對抗｜第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標｜明確一個銷售目標理解客戶為什么購買的原理理解政策與環境對客戶購買動機的影響三、判斷形勢｜判斷一個項目的形勢通......

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 濟南：2025年08月23日

課前在線學習自學微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識局一、案例對抗｜第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標｜明確一個銷售目標理解客戶為什么購買的原理理解政策與環境對客戶購買動機的影響三、判斷形勢｜判斷一個項目的形勢通過階段、競爭、客戶緊迫程度判斷項目真實進展情況，以便......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2025年07月10日

按照專業的大客戶管理標準來思考和行事，并掌握銷售工具的應用。理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。學會收集客戶信息；審定大客戶的需要和環境。能對客戶進行項目分析、客戶分析、競爭分析。能把握銷售時機，有效地策略性地實施銷售活動，并取得階段成果。課程特色：內容方面：客戶化和專業化；層次科學，結構清楚......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年07月31日

當前在中國大陸幾乎所有的銷售管理培訓教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即國外早期以銷售低值產品為背景而開發出來的，僅僅適用于沖動的消費群體和初開發市場，不考慮客戶購買循環對銷售的深刻影響，針對B2B的項目開發上它無明顯優勢及效果。《大客戶銷售流程管控》是大客戶管理KAMS（......

渠道開發與渠道管理 深圳：2025年07月10日

1、課程內容融入講師自身的學術背景和豐富的工作經驗，理論與實戰相結合，利于學員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉化；2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區診斷”等情境教學方式授課，通過現場的實戰練習，使學員對課程內容有更深刻的認識，現場掌握渠道管理實戰內容。課程對象銷售經理、銷售主管、......

基于零故障管理的全員生產維護TPM活動（高級篇） 上海：2025年09月09日

第1章：TPM概論1、設備管理發展的歷史變遷1）企業面臨的內外部環境分析2）設備管理發展的歷史和方向2、TPM概論1）什么是TPM？2）TPM的三大特點與三大目標3、挑戰故障為零的方法1）故障的物理解析和分類2）故障為零的思考方式3）重視潛在缺陷4）故障為零的五大對策分解4、TPM的八支柱結構5、推行TPM的12個步驟......