青島顧問式銷售培訓公開課

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 青島：2025年07月12日

在存量飽和、增量乏力的時代，企業持續取勝，就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業對銷售團隊的要求正從“單兵作戰”轉向“體系化能力”，從“經驗驅動”轉向“方法論與工具賦能”。> 行業痛點：傳統大客戶銷售模式的“......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 青島：2025年07月18日

第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2025年07月11日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5）I-......

SPC統計在制程管制之應用 上海：2025年09月24日

1 、統計制程管理概述及應用• SPC 的概念SPC 常用術語• SPC 的管理原理和思想SPC 在質量管理技術中的地位SPC 技術與目前的質量檢驗存在的區別用 SPC 技術如何改進產品質量SPC 技術從哪些方面為企業帶來的利益如何選擇、利用、應用正確的控制圖2 、SPC 的數據類型和圖表功能SPC......

行動學習工作坊 北京：2025年08月01日

企業管理者課程內容理論篇：一、導入知識1.團隊公約：凡事有三2.關鍵詞解讀：3.行動學習：行動學習公式/案例：神奇撲克4.問題：問題=目標-現狀實戰篇：二、澄清問題1.現場測試：如何證明你的問題分析與解決的能力？2.工具：問題的要素（1+N）3.聚焦真實問題：什么才算是問題？4.問題澄清工具：5W2H-一樣的工具不一樣......