銷(xiāo)售策略培訓(xùn)

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷(xiāo)售策略與管理北京：2025年07月11日

本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷(xiāo)售技巧的職業(yè)人士，比如銷(xiāo)售經(jīng)理/主管、大客戶銷(xiāo)售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷(xiāo)售策略1、客戶采購(gòu)的決策過(guò)程2、客戶采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷(xiāo)售的策略【第一天下午】二、競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售策略1、銷(xiāo)售流程六步法......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略廈門(mén)：2025年07月14日

* 企業(yè)一線銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷(xiāo)售策略北京：2025年07月17日

企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵在于抓住大客戶！經(jīng)營(yíng)和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶營(yíng)銷(xiāo)，只有加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售策略已不能保證大客戶銷(xiāo)售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何處理客戶組織中關(guān)鍵人物的關(guān)注點(diǎn)？如何獲得對(duì)方的信任？如何提升最佳客......

大客戶銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作北京：2025年07月19日

在大客戶銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷(xiāo)售策略與管理藝術(shù) 主講：江老師

大客戶的定位大客戶的管理大客戶的開(kāi)發(fā)流程大客戶的關(guān)系管理大客戶的開(kāi)發(fā)大客戶的關(guān)鍵人大客戶談判和價(jià)格談判大客戶需求定制分析大客戶的成交策略大客戶的招投標(biāo)大客戶的專業(yè)銷(xiāo)售流程課程特色本課程進(jìn)行分組學(xué)習(xí)---研討+互動(dòng)+PK+訓(xùn)練亮點(diǎn)1：每個(gè)企業(yè)一個(gè)學(xué)習(xí)顧問(wèn)的深入跟蹤；亮點(diǎn)2：課程中間會(huì)布置作業(yè)，然后回去落地研討；亮點(diǎn)3：培......

工業(yè)品銷(xiāo)售策略與技巧主講：諸老師

第一單元工業(yè)品銷(xiāo)售概述1. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的三點(diǎn)思考2. 銷(xiāo)售人員需要的9個(gè)行為特征3. 優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件◇小組討論：工業(yè)品與快速消費(fèi)品銷(xiāo)售的區(qū)別PS：工業(yè)品的本身特點(diǎn)與行業(yè)特性使其更強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員“一專多能”，結(jié)合工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)與特點(diǎn)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)更好的結(jié)合自身進(jìn)行反思，自己離產(chǎn)品系統(tǒng)營(yíng)......

狼性業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)塑造與業(yè)績(jī)倍增的銷(xiāo)售策略主講：孫老師

商業(yè)銀行客戶經(jīng)理課程大綱：一、銀行客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理之核心理念1、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的變遷2、基于以顧客為中心思想和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的結(jié)果3、銷(xiāo)售專家與采購(gòu)專家對(duì)抗的后果4、互動(dòng)的影響過(guò)程，對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售的革命5、客戶管理特征和技術(shù)成型6、客戶經(jīng)理應(yīng)具備的態(tài)度二、拒絕處理技巧與客戶開(kāi)拓方法1、自信力與目光訓(xùn)練2、房地產(chǎn)及個(gè)人信貸產(chǎn)品渠道管理......

狼性業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)塑造與業(yè)績(jī)倍增的銷(xiāo)售策略培訓(xùn) 主講：孫老師

銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱：一、客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理之核心理念1、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的變遷2、基于以顧客為中心思想和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的結(jié)果3、銷(xiāo)售專家與采購(gòu)專家對(duì)抗的后果4、互動(dòng)的影響過(guò)程，對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售的革命5、客戶管理特征和技術(shù)成型6、客戶經(jīng)理應(yīng)具備的態(tài)度二、拒絕處理技巧與客戶開(kāi)拓方法1、自信力與目光訓(xùn)練2、如何處理拒絕1）拒絕......