消費心理學培訓

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消費心理學培訓公開課

高效的銷售渠道管理北京：2025年12月18日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

卓有成效的銷售談判上海：2025年12月15日

一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習：1、設計談判的目標；2、設計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略北京：2025年12月18日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時，在產(chǎn)品同質化的當下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點，從拼產(chǎn)品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧上海：2025年12月19日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰(zhàn)略目標清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現(xiàn)。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉變。課程收益評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力......

消費心理學培訓內訓課程

消費心理學—洞悉顧客心理，提升營銷管理能力主講：于老師

顧客線與營銷線雙驅動，在充分了解顧客心理的基礎上，制定營銷策略，達成交易消費情境還原：根據(jù)行業(yè)銷售特點，選取典型的銷售場景，分解場景要素，結構營銷過程消費行為模式分析：以消費行為為牽引，進行行為的分解，針對行為優(yōu)化營銷方法誘導因素分析：從影響成交的外部因素著手，排除干擾，聚焦成交結果心理認知過程：關注消費者與營銷人員的......

消費心理學與金融服務的需求洞察和購買分析主講：重老師

通過該課程的學習，能夠讓參訓學員：1.了解消費者的購買心理和行為動機2.有效進行消費者的心理分析3.針對消費者的購買行為進行正確的引導4.充分掌握探尋和挖掘金融產(chǎn)品客戶的需求5.全面掌握FABE話術和SPIN提問銷售法則并能靈活應用【課程特色】1.理論與實踐相結合、知識講解與課堂演練同步進行；2.既有系統(tǒng)化、專業(yè)化理論......

消費心理學-洞悉消費者心理密碼主講：劉老師

一、消費心理之關鍵需求1、消費心理的四大基本要素2、消費的兩大行為動機：花錢選你的理由3、消費心理的八大需求：工具+練習4、客戶追求的五種心理感受互動：結合產(chǎn)品羅列客戶的消費動機案例：ABC走獨木橋工具：需求八略練習：針對客戶的需求來匹配產(chǎn)品策略工具：消費者的行為動機：憑什么買你的？練習：畫出客戶的需求雷達圖二、消費心......

引爆客戶消費心理學實戰(zhàn)訓練營主講：彭老師

各級銷售，推銷，行銷人員.主管，銷售經(jīng)理及其相關人員和愿意或即將從事銷售的相關工作人員；學習方式：3天封閉式集中培訓，以操作實務和案例教學為主，在較短時間內使學員掌握引爆客戶消費心理的各種技巧與方法:精彩語錄：一位好的聽眾,不不僅到處受人歡迎，而且能夠比其他人知道的更多，在銷售初期，有效的聆聽和提問技巧會讓他獲得更多的......