渠道管控培訓
渠道管控是生產企業為了防止商品流通過程中在不同渠道中，或者在同一渠道不同區域中產生的惡性競爭或者無序狀態而采取的控制措施。渠道管控通常涉及銷售渠道設計、銷售渠道管理以及特殊的貿易政策設計。
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卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日
銷售人員、客戶經理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預算和決策確立商機的三步方程......
顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年12月17日
0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數據收集客戶數據庫的一般內容客戶數據庫的珍貴內容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準......
如何打造卓越銷售團隊管理 上海：2025年12月22日
在信息技術的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預算的計劃和控制，客戶服務的調配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經常出現各種難以預測的情況，讓銷售經理應接不暇，例如：1) 部分銷售......
卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日
1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定價目標以企業生存為導向選擇定價目標3.產品定價程序按照正確的等程序為產品定價外部環境因素對定價決策的影響企業內部因素對定價決策的......
渠道管控培訓內訓課程
銷售渠道管控藝術 主講：高老師
第一講：渠道的現況與趨勢（上）1、分銷渠道建設的重要性和急迫性2、中國企業在分銷渠道上的主要問題第二講：渠道的現況與趨勢（下）1、未來中國渠道發展的六大趨勢2、經銷商新的六種贏利模式第三講：渠道合理設計（上）1、渠道設計的五項基本原理2、渠道設計的九大策略第四講：渠道合理設計（下）1、漢武酒業渠道設計案2、娃哈哈的網絡......
營銷渠道管控難題破解 主講：高老師
企業高管、營銷總監、營銷經理、銷售部門主管課程大綱：（第一階段）：第一講：銷量考核1、做銷售好像是有“命”的2、“偷機”完成銷量的12個“損招”3、任務量分配“不公平”的誤區4、銷量任務公平分配的“絕招&rdqu......
渠道管控與營銷實戰策略創新 主講：王老師
實際案例，本土化實戰環境模擬；教與練，培與訓相結合；實效解決問題。課程大綱第一部分：行業當前營銷環境現狀分析一、行業當前營銷環境現狀分析二、行業當前市場營銷存在的問題1、競爭手段的同質化2、營銷模式的同質化三、經銷商常見問題第二部分：經銷商管理與發展實戰一、什么樣的經銷商才是優秀的經銷商？二、如何驅動經銷商實現八大轉變......
以全場景體驗提高成交率 ——文旅地產銷售技巧 主講：王老師
第一部分：文旅地產銷售重要觀點簡要講析：1.文旅地產的客戶生活體驗價值2.文旅地產的客戶投資價值3.文旅地產的傳統人口統計特征定位4.文旅地產的族群與社群定位5.不同客群營銷敏感點與敏感度畫像6.獨家客群封殺的新模型案例分析與借鑒：跨界案例、奧倫達7.互聯網時代的營銷特點第二部分：文旅地產銷售的全場景體驗模式與銷售角色......
